房地产项目营销总案详解.docVIP

幸福美地项目营销总案 （定位、营销、计划） 幸福路项目营销总案纲要 第一章：2011年西安市场趋势分析 一、1、住宅商品房市场研究 2、土地政策 3、二手房市场 4、综述 二、近期西安市场指标分析 第二章：项目目标 1、营销工作目标 2、项目销售周期 3、实现目标原则 第三章：本案重要工作 第一：追求“相对”利润最大化 第二：项目品牌建立 第三：企业品牌的建立 第四章：项目定位 一． 项目定位的思考方向 1、品牌的一般规律 2、项目本身的情况 3、区域市场的状况 4、结论 二 ．项目策略分析 三 、客户分析： 1、客户心理描述 2、客群定位 3、产品分析 四、 可以给出的方向 1、产品气质 2、产品建议 3、房源策略分解 4、 政策分析 第五章：营销策略 1、营销推广策略 2、营销背景 3、营销目标 4、营销策略 1）、整盘货量统计 2）、 2011年推货量统计： 3）、产品分析 4）、2011年营销策略 ①、推盘策略 5）、2011年各阶段销售目标 ②、价格策略 A、整盘价格建议： B、价格涨幅思路： 6）、销售策略 第六章：推广策略 一、推广思路 项目打动力推广主题计划 1、推广线 2、企业定位 3、阶段性推广计划 4、2011年推广费用计划 A、2011年推广费用情况 B、2010年阶段