药事营销教案设计—讲稿教案学案.docVIP

导 论 学习目标 通过本章学习，理解医药市场的含义、分类和特点，掌握医药市场营销的含义及其相关概念，把握医药市场营销管理的实质、任务和过程。了解医药市场营销学的产生和发展。把握医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法。掌握医药市场营销哲学的产生背景、核心内容及营销哲学的发展。深刻理解顾客满意的含义及其意义。 从研究医药市场营销的角度，则可归结如下： 1、定位心脑，潜力广阔??? ?心脑血管市场是目前医药市场最具潜力的市场之一，2002年，国内心血管类药物市场的规模超过200亿元，并且还在以每年26％的速度增长，较整个医药市场平均增长水平高出一倍。?造成这个市场如此迅猛增长的原因一方面是因为中国正在进入老龄化社会，而老年人是心脑血管病的主要发病群体，有这样一个庞大的消费群体为基础，其市场规模自然不在话下；另一方面，由于饮食结构改变，造成胆固醇摄入量过多，以及工作、生活压力加大、运动少，环境污染等原因，心脑血管发病率呈现年轻化的趋势，三四十岁的人患心脑血管病的比例在增加；从国际上看，心脑血管类药物的销售额在大多数发达国家都居首位，而在我国，此类药物的总销售额在整个医药市场仅列第三位，说明该市场尚有充足的增长空间。 天士力在发展之初的“定位心脑”，便是复方丹参滴丸成功的开始。闫希军总裁对此有过很好的阐述：“我从1987年就开始在医院做药剂科主任，那时我们认为这是一个好产品