内部控制-信用控制分析.pptVIP

业务操作内部控制 -- 信用风险控制设计 1-1、可以吞噬一切的黑洞就在我们身边 案例 1991年，成立了5年的上海XX公司初步建 立了全国性的分销网络。 严重的问题： ? 全年资金平均周转天数一度高达170多天 ? 坏账预提比率达到销售额的1.5％ ? 银行信贷额度用完，另借款2亿多 1991年的A/R 达1?7 亿 ? 供应商排队逼债，停止发货 ? 销售兴旺，却没有利润、现金流短缺 问题的表象： ? 分销商资格鱼龙混杂，游戏规则失效 ? 销售员佣金的基础签约而非收款 黑洞的深层原因：销售体制 ? 客户掌控在销售员手上，而非公司 ? 公司只知道销售员的销售记录，却无 法直接掌握客户 ? 风险包在销售员一个个业务捷报里 ? 捷报频传收获的却是吸走资金的黑洞 1-2、信用控制封杀销售黑洞的逻辑 A/R管理失败将导致企业倒闭； 保护A/R资产就是拯救企业的生命； A/R管理的投入成本是企业的必要成本； 应收帐款源于销售，销售管理是应收帐款管理的起点； 保护A/R的逻辑关系： ? 现金至尊； ? 销售完成的标志是货款收回； ? 信用管理将确保基于风险控制的最佳销售：卖得出，收得回！ 良好信用管理的艺术：了解你的客户 没有适当的信用控制程序并由合格的信用人员执