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市场营销定价的基本原则 1。市场细分 2。经营目标：利润额、销售额、 产品质量 3。产品成本 4。竞争者的产品和价格 5。市场需求：需求弹性、消费者行为、 消费水平  决定产品价格高低的基本因素 1。产品的成本决定了产品的底价 2。竞争决定了产品的最高价格 3。介于两者之间的市场价格由市 场供求决定 常用的市场定价策略 1。市场渗透：market penetration 通过低价达到大量销售的目的 2。撇脂：skimming 高价销售独特的、研发成本高和 没有需求弹性的产品 3。市场控制：holding 控制市场份额 常用的市场定价方法 一、成本导向定价法：cost oriented 以成本为基础的定价方法 1. 完全成本定价法 每一件产品均应分摊总的固定成本和变动成本 具体做法:单位总成本上加成一定的利润 适合于企业固定成本小于变动成本 2. 变动成本定价法 出口价格只要能够弥补出口产品的边