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美乐雅进驻张掖 市场资料 弘扬养生美容文化，重塑健康美丽人生 第一章 项目背景 张掖市消费品市场快速发展，市场规模继续扩大，居民消费水平持续提高，消费结构优化升级，消费热点不断涌现，大市场、大贸易初步形成。旅游资源和产品的整合力度得到进一步加强，旅游整体形象进一步提升，旅游市场持续繁荣，带动了消费市场火暴乐雅（北京）科技有限公司?是一家集研发、销售、进出口贸易、国际经济技术合作于一体的高新技术企业。主要从事个人健康产业用品的开发和市场销售推广，于2007年3月8日经北京市工商行政管理局海淀分局批准成立，并由北京科学技术委员会批准为高新技术企业。S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 1.产品质量好，价格低，总体来说性价比高 1.产品在张掖认知度不高 1.产品受众较为广泛，易于被各种层次消费群体接受 1.竞争者冲击市场份额的威胁 2.公司集开发、生产和销售为一体策略上，突出产品性价比高的优势，树立品牌形象。 3、增加分销渠道，利用分销产品打通市场 4、建立专业销售团队，普及产品知识，开拓目标市场 第四章.广告策略 1、广告主题系列策略：根据“美乐雅”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。 2、功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“美乐雅”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。 第五章 广告媒体选择 1、广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好。 2、报纸：刊登小幅广告或者赞助某些栏目。 3、户外广告 (1)、路牌广告：在路口做一路牌，宣传露蔻产品系列或者招收总代理，起到指示作用。 (2)、户外电子大屏幕：在资金允许，产业进一步发展的情况下，利用在闹市区的大型电子屏幕进行产品推广 (3)、文化娱乐、宾馆、商场的灯箱，争取高消费女性的青睐。 第六章.营销策略 一、实体营销 1、向商场、娱乐场所、各大连锁超级卖场，及化妆品经销商推销产品。以消费者的消费观念，美乐雅产品的定位及其目前在张掖市场的知名度来看，建议“美乐雅”化妆品在小型商场、娱乐场所及超市连锁店建立产品专柜、货架。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对露蔻系列产品的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。 2、建立专门的推广部门，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。 3、代理营销，可考虑培养三个方面的业务代理员。一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是批发业务代理，主要负责拓展客户，开发新的批发商代销美乐雅，对区域批发商供货。 二、网络营销 1、 在网络上建立专门的美乐雅系列产品网店或商城并对产品进行推广促销，如买满规定价格产品后包邮或赠送小样的优惠活动，也可以开展消费者使用完写用后感获得免费产品的活动。 2、建立微商营销模式，寻找微商代理发展业务销售美乐雅产品。 第七章 结束语 可以看出，保健美容产品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。 这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。 当然，准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该项目的进展。 附录： 张掖消费品市场分析 一、消费品市场运行的主要特点（一）市场规模进一步扩大。上半年，张掖市实现社会消费品零售总额40.62亿元，同比增长23.8%；分行业看，批发零售业34.62亿元，占85.2%，同比增长24.5%；住宿餐饮业6亿元，占14.8%，同比增长20%。（二）城乡差距进一步拉大。近年来，随着消费群体观念进一步转变，城市化建设进程的进一步加快，城市消费规模不断扩大，农村消费重心逐步转向城市，市场份额继续提高。家电、汽车、服装、化妆品等已成为农村消费热点。上半年，城市实现零售额31.9亿元，同比增长25.4%，农村8.72亿元，同比增长18.5%。其中城市消费品市场份额占到总体的78.5%，农村消费品市场