2008年3月4日亚洲培训插位营销.pptVIP

我是参与电信客户综合管理项目的XXX公司的销售主管，我们是公司信息产业部电信综合管理系统选型的厂家之一。我昨天拜访了电信处，今天就要离开了，所以在离开之前上门拜访您。事先没有约好，请您原谅。” “我马上要去开会了。” “那好，我抓紧时间谈几分钟。” “不行，我现在就要走了，我的会议很重要。” 客户斩钉截铁地拒绝了他们的请求，甚至不肯让他们进办公室。如果这时离开客户的办公室，就很难再有机会拜访这位局长了，就两手空空地白来一趟。可是局长已经讲得很清楚了，再纠缠下去就显得无理了。 “我今天就要回北京了，您非常忙我就不耽误您的时间了，但是我能不能见一下相关部门呢？比如计划处？” “行，这事归他们管。你去见他们吧。” “他们也不见。” “谁说他们不见，我给你打个电话。”说完，局长拿出手机按起来。“老刘，我这里有两个XXX公司的人去见你，你接待一下。” “你去见计划处的老刘吧。他在六楼。”局长打完电话冲销售代表和经理说。 两人向局长表示感谢之后，交换了名片并表示一定再次登门拜访，握手之后，离开局长的办公室来到计划处。 销售代表和他的主管刚到门口，刘处长亲自迎了出来，迎进了贵宾室。寒暄过后，他们进入了主题。 “刘处长，我们专程来拜访您的目的是为了这次的电信客户综合管理系统的建设。我们在这方面很有经验，我们希望看到在贵局的项目中有合作的机会。您对全省的这个项目有什么要求呢？” “ 电信综合管