10月团购店头方案.docVIP

10月团购店头方案（拟案） 活动时间：10月29日至30日 活动主题：团购挑战价格极限 活动目的： 预计现场客流量（人） 50 预约潜在客户（人） 20 预计发放资料数 300 预计留存信息客户数 80 预计现场成交（含订单） 15（G3 10/G3R 5） 预计试乘试驾 10 预计有效信息数 A类：8 B类：5 H类：5 前期宣传: 电视台：1、《经济二十分》一档；2、游飞字幕14日起至29日。 FM98.3：广告每天3次，21日起至30日。 《如皋日报》：17日一次四分之一硬广。 《如皋扬子》：21日一次四分之一硬广。 文 案: 文案一：去团购，抢优惠！10月29日至30日，江苏益昌集团比亚迪汽车如皋益都4S店大型团购会倾情低价！买断销售！你来或者不来，钜惠就在这里！你买或者不买，低价仅此一刻！我们全情恭迎广大比亚迪准车主，团购挑战价格极限！地址：如皋大明神马对面 团购热线文案二：珍贵购车良机，您怎能错过！10月29日至30日，江苏益昌集团比亚迪汽车如皋益都4S店大型团购会开始啦！低价！绝对惊爆！购车就可尽享惊喜大礼包、千元油卡等任您挑，指定车型更有价值万元豪礼！狂欢购车季,更多惊喜，精彩无限！地址：如皋大明神马对面 团购热线 邀约计划: 活动前期对所有来店（电）客户、意向客户、战败客户、按揭客户短信群发，对大润发集客进行专项邀约。活动前5天对所有客户进行电话邀约，确认到店情况。活动前3天再次邀约提醒，核对是否到店。 每位销售顾问两天合计至少必须邀约实际店5人。（合计：7人×5个/人=35人） 未能达到邀约计划进行相应负奖励。 活动当天凡到店客户进行签到，设置签名台。 销售奖惩: 奖：现场提车额外奖励200元/台；现场订车奖励100元/台； 惩：负奖励100元/台； 目标任务分摊： 序号 销售顾问 任务台次 1 张爱宏 　 2 钱静静 　 3 孙星新 　 4 戴亚琴 　 5 沈宏如 　 6 沙雨 　 7 刘芸 　 物料补充： 海报2张；签名墙；订车风云榜；气拱门；DM3000份；礼炮20枚；糖果、点心。 准备工作： 销售顾问集中讨论制定特殊促销话术，请给出一些打动顾客的理由！做好展车清洁卫生工作。做好个人物品的准备，做好服装的统一性。 请销售顾问注重品牌形象宣传，要求认真搜集意向客户信息、记录需求特征，保持亲和力昂扬力，齐心协力，确保销售目标的实现！ 活动基本流程： ◇ 使用音响，营造现场气氛 ◇ 有奖问答、客户互动；使用扎气球等形式获得奖品。 ◇ 车托主动发言 ◇ 适当在现场寻找一些支持 ◇ 宣布促销政策 ◇ 销售顾问一对一 ◇ 车托订车宣起气氛 ◇ 订车适时通报、同时在展厅内放礼花、门外交车放鞭炮 费用预算： 名称 数量 单价 金额 完成时间 责任人 海报 2 40 80 15日 沈桐民(67358) 签名墙 1 / 500 20日 沈桐民(67358) 订车牌 1 / 40 20日 沈桐民(67358) 拱门布标 1 / 150 20日 沈桐民(67358) 小礼品 60个 / 备件部领用 27日 销售 礼炮 20 20 200 25日 沈桐民(67358) DM 0.14 3000 420 15日 沈桐民(67358) 糖果、点心 / / 400 28日 行政 宣传 / / 6260 20日 沈桐民(67358) 合计 / / 8050 / / 市 场/10月7日 提 报：沈桐民 销售经理：李敏 总经理：葛晓康 以下空白 南通益都汽车销售服务有限公司 机密 第 1 页 2011-10-7