张昆编管理48：拆解“知己知彼百战不殆”的实战意涵2014.3.30解析.pptVIP

* 2014.3.30 知己知彼 百战不殆 * Transition Page 过渡页 知己知彼，百战不殆 知己知彼，百战不殆。意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会失败。语出《孙子·谋攻篇》：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” * Contents Page 目录页 1 5 2 4 3 引言 前言 案例 分析 结语 如果一个连自己都不了解的人，如何去战胜别人，而在与客户的交流过程中，应该先了解自己的产品的优缺点，扬长避短，才能达到效益最大化。 前言 知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆 孙子曰： 那今天我们就来谈谈关于知己知彼的问题 前言 案例 引言 结语 分析 小王和小刘的遭遇 小王和小刘同是一家公司的业务员，两个人的业务能力不分上下，签到的订单也差不多，而在价格方面，公司给予每个业务员差不多的价格浮动范围，可是每次小刘签的订单的价格往往高出小王很多…… 前言 案例 引言 结语 分析 小王和小刘的遭遇 这天，公司新近一批产品，总经理决定把这批试用产品交给小王和小刘，让他们去推销这种产品，以便从中看看产品的市场竞争力，为了给予他们更大的自主权，经理把该产品的进价给了他们两个…… 前言 案例 引言 结语 分析 小王和小刘的遭遇 不负众望，很快，不到一周的时间，小王和小刘都各自拿回几个