世联专业市场研究详解.ppt

专业市场是集贸式市场组织的典型，它由乡村集市发展而来，后由农村到城市郊区，渐渐发展为大型专业市场和专业 MALL两种形式 集贸式市场组织是一种以某个固定场所为集聚地，以众多企业和个体商户为经营主体所形成的共享式交易平台 专业市场是集贸式市场组织的典型代表，是一项极具“中国特色”的诱发性制度创新，起源于古老的市场组织形态——间歇性集市或称乡村集市 交换的扩展使各地城市纷纷建立‘商场’，即四周往往被露天集市包围的室内市场。在多数情况下，这些商场是些常设的专业性集市。 随着需求的提升，这些专业性集市渐渐突破普通交换的狭隘范围，空间辐射范围的提高和集聚效应使专业市场完成了由农村到城市郊区的扩展 在专业市场的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐形成了四种具有代表性的专业市场类型 随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高专业市场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列的变化 在市场竞争中小商品市场、纺织服装类、批具、家具建材、五金机电、物流主导等因其特有的优势属性成为了具有竞争力的专业市场 义乌中国小商品城的基本情况 义乌中国小商品城的发展历程 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 华南城，规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心 纺织服装及面辅料交易中心 皮革皮具及原辅料交易中心 招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政策吸引商家入住，捆绑盈利，控制业态 核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业，功能组合上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至世界的成功 华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式 类似于华南城，在制造业园区周边崛起的专业市场要实现的核心价值是降低成本，开发商与商户共赢 华强北电子市场—IT专业市场的典范 亚运村汽车市场—远去的大佬 亚运村汽车市场—远去的大佬 无锡新世界国际纺织服装城 --海陆空优势区位 无锡新世界国际纺织服装城 --千年纺织名城 无锡新世界国际纺织服装城 --从中央到地方的政府支持 无锡新世界国际纺织服装城 --成功的规划、设计、建造 无锡新世界国际纺织服装城 --营销亮点频出，资源整合一网打尽 无锡招商城 --从“乌合之众”到“百慕大三角” 市场MAL---消费者“一站式采购”及批发商“关联采购” 政府引导、产业支撑、交通发达、配套完善是专业市场成功的关键条件 无锡招商城由原有9个专业市场整体搬迁而成，营业额由搬迁之前2005的18亿一跃到2006年的58亿，07年更是达到了70亿。 由满足当地市场成长为区域性专业市场，对江苏、浙江、上海、安徽、山东等地的服饰能力增强。 市场mall 独特的资金回笼方式 超强商圈，店多隆市 商业与交通配套完善 五年经营权拍卖，保障了市场的未来可持续性发展 12个市场的密集集群，综合性批发商圈形成 小商品、五金机电、水暖卫浴、灯具灯饰、电工电器、皮具箱包、鞋帽针织、服装童装、床上用品、文化用品、工艺品、化妆品、纪念品、玩具、窗帘、图书、通讯音箱、电脑耗材、副食品等十多个行业数十万品种 公交系统：每天960班次、16条线路的公交车、多条免费市场班车； 靠近无锡汽车南站，满足了长三角及华东地区批发商户到无锡采购的需求； 45000平方米的巨型停车场，商住楼的配套 无锡招商城 ---市场MALL 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 专业市场的发展 地摊 大棚式交易 （工商部门监管） 建设大厦 （运营商管理的室内交易） 专业MALL 如：红星美凯龙、颐高等连锁经营，加强了运营商的管理，运营商与TOP50品牌的战略联盟 大型专业市场 集研发、展示、销售、物流为一体，例如：广州美博城 无锡新世界国际纺织服装城 苏州虎丘婚沙精品城 服装市场（石家庄新华集贸市场） 海宁皮革城 举例 无锡东方国际轻纺城 汽车市场（亚运村汽车市场） 义乌小商品批发市场 常州湖塘国际棉纺城 “买全国、卖全国”的沈阳五爱市场（服装） 家电市场，如日照凌云家电市场 华强北电子市场 苏州国际轻纺城 通讯、建材、家具等 全国23个特色五金机电市场 政府大力扶持打造型 利用当地优势自然资源型 供应当地及周边市场需求型 产业集群型 类型 专业市场的类型 专业市场面临的挑战 竞争挑战A、阿里巴巴、企业门户网站等电子商务、B展会C沃尔玛等大型超市D 国美等家电连锁、中域等通讯连锁E shopping mall 专业市场面临的挑战 品牌的集中及企业对营销终端的控制 消费力的提高，从对价格的注重到对品质及消费体验的注重，专业市场的“脏乱差”不适应新的环境 家电