询盘技巧教案教程解析.docVIP

授课内容 询盘概述 学时 4 教材 《询盘技巧》阿里巴巴学院 教学目的 询盘的介绍，询盘的来源以及询盘在阿里巴巴上面的运用 教学重点与难点 询盘的来源和随阿里巴巴上面去询盘的运用 教学方法与手段 多媒体教学 教 学 进 程 第一章 询盘概述　 第一节 概念 一、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 买方询盘 VS 卖方询盘 （一）买方询盘 　　是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。 　　①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件 　　②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。 　　③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。 　　④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。 （二）卖方询盘 　　是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。 　　卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。 二、询盘来源 （一）第三方平台（B2B,B2C等） （二）网货交易会