一级薪酬.资料.ppt

四、销售人员的薪资制度设计 （一）销售人员薪酬方案举例 1、纯佣金制 2、基本薪酬佣金 3、基本薪酬奖金 4、基本薪酬佣金奖金 （二）销售人员薪酬方案的设计步骤 1、评估现有的薪酬计划 （1）对经营战略的支持程度 （2）是否达到支出目的 （3）是否提高了销售人员队伍的有效性 2、设计新的薪酬方案 3、执行新的薪酬方案 4、评价新的薪酬方案 （1）客户方面 （2）产品方面 （3）成本与生产指标 【能力要求】P398-405 一、成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用 二、任何进行企业薪酬系统竞争力评价 三、企业薪酬设计技巧举例 四、案例解读：解读鞍钢的“按岗位价值付酬” 五、案例讨论：朗讯的薪酬激励实例讲解 一、成熟曲线在专业技术人员薪资体系设计中的应用 （一）双通道职业阶梯 技术性岗位晋升阶梯 管理性岗位晋升阶梯 （二）成熟曲线 在专业技术人员一整套薪资体系的设计中，为实现薪资的公正公平，企业在决定他们工资时，主要依据市场数据，这导致了成熟曲线的应用。 成熟曲线反映的是专业技术人员报酬与劳动力市场上工作年限之间的关系。 成熟曲线是某一固定时期内高级人才市场薪资水平的反映，它不能用来预测个人的工资变化轨迹。 （三）成熟曲线的应用 在工资管理中，成熟曲线