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（二）市场机会价值分析 （P342） 成功概率 低 高 低 潜在吸引力 高 1象限 理想型 市场机会 4象限 稳妥型 市场机会 3象限 问题型 市场机会 2象限 风险型 市场机会 (三）市场机会的寻找方法 （P343） 1、广泛收集市场信息 2、运用产品-市场矩阵分析方法，丛冢发现市场机会 3、运用市场细分的方法，去识别和确定最后价值的市场机会 五、环境分析方法 （P345） （三）SWOT分析法 机 会 O 威 胁 T 优 势 S 劣 势 W SO策略：利用企业内部优势去捕捉外部的环境机会 ST策略：利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁 WO策略：利用外部的环境机会来改造企业内部的劣势 WT策略：直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁 企业内部因素 企业外部因素 第三节 目标市场分析 目标市场包括：（P346） 市场细分、目标市场选择、市场定位。 一、市场细分 是指企业根据消费者需求的差异性和类似性，把一个整体市场划分为若干个不同的消费群体（即若干个不同的市场），并从中选择一个或多个子市场作为企业目标市场的活动过程。 （二）消费者市场细分 市场细分要依据一定的细分标准来进行，细分的标准主要包括影响消费者需求的四大因素 。 地理因素：（详情见书，下同）