圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终)创新.docx

《圈层营销优秀案例》  圈层营销优秀案例 十里银滩解读圈层营销核心密码： 有钱人！ 有权人！有影响力的人！  锁定客户范围  划定圈层目标  调动可控资源  十里银滩单盘年度销售目标标75亿！ 操控着近千人团队！ 如何才能有序进行圈层营销的管理？ 如何真正实现圈层影响力向销售力的转 化？！  十里银滩圈层营销工作简述  项目总部管控机制 根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建 立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。   项目总部管控机制 为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了 如下的前期工作： ? 制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排 填写汇总提交。 ? 梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总 ? 与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷 ? 成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动 费用支付等 ? 成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考 核 ? 内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神  团队管理 ?打造冠军团队 — 持续开展销售团队的培训 与考核工作 ?奖勤罚懒 — 完善团队队PK制度 ?优胜劣汰 — 通过常态化的招聘与竞争， 打造精英团队  项目总部管控机制 加强沟通，及时传达集团精神  项目总部管控机制 在销售区公示相关流程 及拓客绩效制度  驭客有道，圈子圈层！  全方位