雪妮芳内衣运营规划技术分析.pptVIP

雪妮芳品牌内衣运营规划 保障终端销量提升的三大要点： 进店数 成交率 客单价 机会给有准备的人 一、进店率： 店面的氛围：门头装修设计，门面、 广告醒目性、通透性； 店内：店内明亮、整洁； （人的趋光性，明亮有安全感，省电关灯把生意也关掉了） 氛围：人气带来财气，店堂旺销氛围的营造。 二、成交率： 1、产品陈列，有效邀请，了解需求， 介绍产品，成交！ 2、导购的定义：主动引导顾客朝购买方向前进 美体顾问？内衣顾问？ 3、FABE（F产品本身的属性，A产品属性引出的优点， B产品带给顾客的好处，E证据） 限制成交的心理分析： 缺乏信心； 害怕失败； 守株待兔； 头脑僵化，后知后觉； 三、客单价： 1、介绍产品的价值，提高顾客的预算；（多谈价值，少谈价格） 2、连带销售，整套购买，多件购买； 3、附属商品的购买：袜子、男士内衣、泳衣； 4、顾客的延续性购买