武汉控股大厦营销策略建议报告.pptVIP

整体营销策略 项目周边写字楼市场 项目名称 项目地址 目前市场租金 中南大厦 武汉市中南路80号 45元/㎡/月 东信资本大厦 武汉市武昌区中北路227号 100元/㎡/月 新时代商务中心 中南路十字路口建设银行大楼对面 80元/㎡/月 武汉保利广场 武昌中南路99号 115元/㎡/月 中建工行广场 中南路与武珞路交汇处 48元/㎡/月 鹏程时代 南路10号中商对面鹏程时代广 32元/㎡/月 价格定位 项目周边写字楼售价 名称 目前市场报价（元/平方米） 普提金国际金融广场 19000 中建工行广场写字楼 11962 东信资本大厦 19000 汉街总部 20000 中国铁建1818中心 19000 保利广场 15000 新时代商务中心 14227 中南大厦 13641 价格定位 比较定价一 修正因素 地段因素 规划因素 品质因素 报价(元/平方米） 权重 80% 10% 10% — 普提金国际金融广场 1 1 1 19000 本项目 0.9 0.5 0.6 15770 则本项目办公物业的价格为： 19000×0.9×80%+19000×0.5×10%+19000×0.6×10%=15770元/平方米 价格定位 比较定价二 修正因素 地段因素 规划因素 品质因素 报价(元/平方米） 权重 70% 10% 20% —— 中国铁建1818中心 1 1 1 19000 本项目 0.8 0.9 0.7 15010 则本项目办公物业的比较价格二为 19000×0.8×70%+19000×0.9×10%+19000×0.7×20%=15010元/平方米 价格定位 比较定价三 修正因素 地段因素 规划因素 品质因素 报价(元/平方米） 权重 60% 20% 20% —— 海山金谷 1 1 1 15000 本项目 0.9 1.2 1.1 15000 则本项目办公物业的比较价格三为 15000×0.9×80%+15000×1.2×10%+15000×1.1×10%=15000元/平方米 价格定位 综合以上各类因素考虑到本项目的实际情况，销售价格建议如下： 现房前：起价13800元/平方米，均价区间 15000--15800元/平方米； 本阶段可实现成交均价 约14800 元/平方米； 现房后：起价报价 15000元/平方米； 本阶段可实现 成交均价 约16000元/平方米 价格定位 综合均价： 最终可实现成交均价 约15300——15600元/平方米 营销的保障 3 策略执行 制定完整的策略计划,一致性的执行力，是提高胜算的重要法门... “武昌CBD主角 景观商务典范”分阶段诉求 武汉控股大厦 第一阶段：区域 武昌CBD核心区 成熟之上的新维度； 第二阶段：产品 沙湖公园之上，纯甲级写字楼； 第三阶段：价值 现在，进驻武昌商务华尔街； 与4号线无缝对接，地铁上盖5A写字楼； 现在，马上进驻有“面子”的写字楼。 NO.1的商务体验， NO.1的商务效率…… 价值 价格 ,超高性价比； 以第一的姿态,见证武昌商务华尔街； 客户攻略 展示攻略 推广攻略 以片区为主，适当覆盖周边，区域内全面树立项目高端形象； 坚持低成本营销原则，但初期须高调树立市场形象，制造轰动效应，重新唤醒片区市场关注度；之后仅配合重要节点，做“点式线上推广”；全程重点利用线下“点对点”直效传播。 强调现场展示，树立良好第一印象，要求精良的现场包装与局部空间展示； 有效利用楼体、道路导视，规避周边交通不便现状，充分营造高关注度、高便捷度，同时展现项目实力； 现场国际礼宾式商务服务流程，强化客户尊贵感，拉升价值感知。 整合客户资源，多渠道蓄客； 细分客户区域属性，针对不同区域目标客户，细分渠道挖掘； 细分客户行业属性，开展行业协会合作； 适当开展“老带新”，充分利用口碑传播。 节点。 工程节点 营销节点 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工地围墙交付 售楼处 交付 样板房 交付 楼体封顶 工地围墙围墙出街 蓄客启动 售楼处开放 样板房开放 开盘 10.1 10.22 11.5 12.21 黄历： 宜交易、纳财、开市 项目营销节点总控简表 9月 9.31 10.30 11月 2014年 12月 2015.1月 2015.2月 临时咨询处开放 秋交会 第一阶段 形象导入期 第三阶段 开盘销售期 第四阶段 持续热销期 第五阶段 旺季强销期 门头工程 改造完毕 目标 筛选诚意客户 100批 约50套 约20套 推售节奏 3、4栋发售 剩余单位发售 推广线 展示配合 客户 （活动线） 部分园林开放 样板房开放 大堂开放 建立项目价值 集中爆破，