冠雄产品介绍重点解读.ppt

果树 面积 亩用 市场容量 经销商利润 10万亩 0.25瓶 (8000倍) 2.5万瓶 （500件） 5元*2.5万=7.5万 10万亩 0.5瓶(5000倍) 5万瓶 （1000件） 5元*5万=25万 区域容量、利润分析 1 以覆盖10万亩果树为例 渠道价格、利润分析 2 10件利润（元） 建议批发价（元/瓶） 10件利润（元） 35元以上 3000元 26元 100*50 规格 4500元以上 经销商 建议零售价（元/瓶） 零售店 18元 4000元 12元 40*100 6000元 区域渠道保护 3 原则： 1、一个商圈一个客户，每个客户自主选择有推广能力的核心零售店。 2、产品以保护重点区域为主，与重点区域有冲突的区域或分区需回避 轻松卖1吨冠雄?（以100毫升为例） 4 冠雄?1季使用2次，每次25毫升/亩 1件冠雄?=50瓶，可打100亩果树 卖1吨冠雄?(200件)，需2万亩果树 需选10-15个零售店，每店15-20件，每店只需覆盖1500-2000亩果树 效果支持、推广支持、渠道保护！ 难不难？ 客户利润： 275元/件*200件=5.5万元 四、冠雄?的支持 物品支持：1、宣传品：冠雄?单页、海 报、条幅、适宜区域的个性化宣传品； 2、实验品：冠雄?实验品。 操作支持：订货会、扫村农民会、 重点零售店推广“一条龙” 人员支持：旺季时专人支持 物 单页 货架贴 个性化宣传支持 条幅 海报 示范牌 试验样品 1、物品支持 冠雄?海报 冠雄?示范牌 冠雄?条幅 品类市场部 西北市场部 营销 经销商 零售店 农户 冠雄 小组 西北市场部 1.协调各方人员 2.制定推广方案 3.优秀案例传播 2、人员支持 3、上市会，订货会的组织、策划和召开 2、客户业务人员推广培训 4、重点零售店支持（示范观摩促销一条龙） 1、制定作物区域市场方案 3、操作支持 客户业务员人员推广培训 冠雄?的零售店推广支持 示范观摩 推广促销会 终端宣传 示范 宣传观摩 扫村农民会 店面 促销 会议特别政策 冠雄核心客户推广协议 新年卖冠雄， 生意更兴隆！ 恭喜发财！ * * * 冠雄 穿透杀虫，少打一遍药！ 冠雄项目组 2012年2月 西安 冠雄 西北上市会 R 一、果树市场分析 二、冠雄?定位 三、如何操作冠雄? 四、冠雄?的支持 目录 一、果树市场分析 1、果树虫害 发生情况 2、果树面积 统计 3、冠雄市场 容量分析 4、竞品分析 发生普遍：卷叶蛾类、金纹细蛾是苹果常发性重要害虫。 食心虫危害逐年上升：在苹果、桃、梨混栽区域，食心虫的发生近年来逐渐呈上升趋势。 综合防治成本高： 每亩果园每年至少防治2次以上； 药剂：每次防治成本不低于8元； 加上人力，综合防治成本超过２０元。 1、果树虫害发生情况 大区 区域 果树面积（万亩） 陕晋 （400万） 陕北 130 运城 60 礼泉 60 旬邑 20 渭南 30 临汾 20 咸阳市 10 宝鸡市 10 庆阳市 100 2、果树面积统计-西北 3、冠雄?市场容量分析 假设： 果树上冠雄?目标虫害按照正常年份发生。 陕晋果树主产区种植面积约400万亩、 按照每季使用2次，每次25ml/亩计算。 冠雄的消化量：（100*50品规） 400万亩*用药2次÷4亩=200万瓶 即：200吨 冠雄的市场容量：4000万 4、主要竞品分析 化合物 主要规格 亩成本 使用方法 优势 劣势 低含量甲维盐单剂 100毫升 200毫升 6-9元 1000-2000倍喷雾 价格低 对抗性虫害防效差；持效期短 甲维盐复配制剂 200毫升 5-7元 1500倍 喷雾 速效、持效都有，概念好 甲维盐含量低，对抗性虫害防效差；持效期短 脲类及其复配制剂 200毫升 5-8元 1000-1500倍喷雾 持效期较长，对鳞翅目害虫防效较好 速效性差，农户接受程度相对不高 1、低含量甲维盐单剂及其复配制剂： 对抗性卷叶蛾效果差； 持效期不长，遇到害虫爆发时根本控制不住； 2、使用甲维盐认知很强，但无品牌，冠雄?进入的最佳时机！ 100*50 二、冠雄?定位 定位语： 冠雄 穿透杀虫，少打1遍药 苹果： 卷叶蛾、潜叶蛾、食心虫 1、冠雄?在果树上使用优势 少打一遍药 穿透杀虫 冠雄? 问题1：冠雄?为什么能穿透杀虫？ 倍效果，深层透杀： 冠雄?内含植物穿透剂，能迅速穿透植物表皮，对卷叶、潜叶、钻进果实及树梢等隐蔽害虫起到强烈触杀作用。 深层透杀 穿透杀虫 5 问题2：冠雄?为什么能少打1遍药？ 持效期长，持续杀虫： 冠雄?对卷叶蛾、桃小、梨小、潜叶蛾都能有效防治，不需复配、补喷其他药剂。 其他药剂正常防治需打2茬药，用冠雄?中间可以少打1次药。 为什么说冠雄?持效