《国寿企业家成长之路》.解说.ppt

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* * 源源不断地名单, 将大量的准客户名单通过合适的名单加工线加工成保单,那么这个名单加工线是怎么样的呢?它需要在哪里完成? * 50万顶薪试算 年直辖组津贴 = 50000 X 24% X 12= 14.4万元 年直接培育组津贴 = 50000 X 8% X 3 X 12 = 14.4万 年间接培育组津贴 = 50000 X 4% X 3 X 12 = 7.2万 年直辖处津贴 = 50000 X 7 X 4.5% X 12 = 18.9万 合计 = 54.9万 您相信吗? 您真的相信吗? 您是不是半信半疑? 2015年1月我的收入 直接佣金 20203元 培育组津贴 19377.43元 责任津贴 1300元 直辖组津贴 25109.59元 处经理直辖津贴 12240.04元 税前总收入 78235.11元 不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假 …… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上 知道没有力量 相信才有力量 行动才有结果 怎样保证规划的顺利实现 开会 培训 拜访 怎样保证规划的顺利实现 两专、两化 专职、专业 保险生活化、生活保险化 怎样保证规划的顺利实现 我们需要匹配的盈利模式 会销平台 盈利模式——名单/保单/人力生产线 新人推介会 晋升见证会 寻找顾问 联谊会 老客户答谢 同学聚会 家属见证会 聘顾问 经营客户+顾问 小型产创会 收保单 转增员 顾问 转介绍 新循环 上岗 晋升 新人个人酒会 新人产说会 “小说会”串联起系统成长线 新人三会: 晋升见证会 顾问联谊会 小型产创会 只要会开小说会,统统都搞定! 有关小说会的运作, 明天有精彩课程! 系统=批量保单/批量育成队伍流水线 名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员 看看我们身边的企业家 我和我的团队 · 每天都要问自己:我在为谁工作? 这是你的团队是他的团队还是她的团队? 人永远得不到自己心里没有的东西 只有行动才有无限的机会, 不行动一辈子没机会! 树总是要倒的,人总是要老的,再不拼,就真的老了,连拼的机会都没了! 成功就在一眨眼 我们相信: 所有的事情都开始于思想 所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服 所有的目标都可以被实现 与平邑未来企业家共勉 先锁定晋升主管, 成就10万年薪; 企业家成长之路上我们一路同行! * * * * * * * 同样是2年,我们比比看 座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人 来自我们系统身边的案例 王彤彤 区经理 2010年7月5日入司 2012年10月团队:315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人 同样是1年,我们比比看 临沂刘桂菊团队: 4人 14人 55人 年份 直接增员 举绩率 留存率 2011年12月 55 85% 100% 2011年8月 31 80% 100% 2011年3月 14 70% 100% 2010年12月 4 50% 100% 31人 同样的行业 同样的规则 同样的时间 差别在哪里? 最大的差别在这里 答案 有人在打工 有人做老板 自己做业务 向国寿企业家迈进 打工 老板 我自己的体会 成功:是需要规划与设计的 成功的人生: 更需要规划与设计 国寿店长 (组经理) 国寿人(业务主任) 国寿经理人(处经理) 国寿企业家(区经理) 如何成为国寿企业家 企业家成长之路 国寿企业家成长之路 社会人 国寿人 国寿企业家 直辖津贴 佣金 保单 培育利益 加盟店 管理利益 企业 成长 收入 赢利 能力 文化 销售 增员 培育 复制 社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 直营店 佣金 保单 店长 管理利益 企业 成长 收入 盈利模式 规划、管理、执行 客户 文化 销售 增员 培育 复制 客户开拓、销售技能、职业习惯 招募、辅导、督导 店员 能力 盈利模式 盈利模式 盈利关键点 国寿人具备的三项核心能力 客户开拓 销售技能 职业习惯 合格的国寿人 晋升其实很简单! 业务主任 业务员 任业务员满三个月; 个人最近3个月累计FYC达到1Q;(1200元) 个人最近3个月累计新单件数达到2件; 通过测评和培训考试 合格的国寿人条件(晋升业务主任) 国寿店长应具备的三项能力 招募 辅导 督导 如何成为国寿店长 晋升国寿店长条件(组经理) 任业务主任及以上职级满3个月; 个人最近3个月累计FYC3Q;(3600元) 个人最近3个月综合持续率80%; 直接推荐且可回归有效人力2人,

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