2.营销基础解说.ppt

推销观念与营销观念的比较 工厂 现有产品 推销和促销 通过销售量获利 市场 顾客需要 整合营销 通过顾客满意获利 起点 中心 方法 终点 销售观念 营销观念 价格 标 价 折 扣 折 让 还款期 信用条款 目标顾客期望的定位 促销 广 告 人员推销 销售促进 公共关系 地点 渠 道 覆盖面 业态种类 地 点 仓 储 运 输 后 勤 产品 种 类 质 量 设 计 性 能 品 牌 包 装 服 务 4Ps 4Cs 4Ps 4Cs 产品 顾客解决方案(customer solution) 价格 顾客的成本(customer cost) 分销 方便(convenience) 促销 沟通(communication) 所有参入者 是否有 谈判 能力 关联组织 促进机构 生 产 制 造 商 产 业 用 户 运 输 企 业 仓 贮 企 业 广 告 代 理 商 金 融 企 业 保 险 公 司 营 销 调 研 公 司 中 间 商 组 织 最 终 用 户 批 发 商 组 织 零 售 商 组 织 消 费 者 是 否 成员参入者 非成员参入者 公司营销战略 影响公司营销战略的因素 人文/经济环境 政治/