项目开发定位(63页)教程分析.ppt

* 价格定位 价格策略建议：高开高走，高举高打 本项目地价230万/亩，容积率2.5，楼面地价约1400元/平米 通过对周边竞争楼盘的市调比较，同时考虑金辉的竞争层次是在全市范围内，建议均价比同区域楼盘高300-500元/平米 项目价格定位建议 * 规划建议 本项目占地130亩，以金牛路为界划分为两块，A地块位于金牛路以西，占地面积27亩，B地块位于金牛路以东，占地面积103亩。 A地块可做容积率较高、面积较小的公寓，充分利用不规则地块特征；B地块相对规整，可由高层与小高层相结合，错落布置，户型中等大小为主，适当考虑小户型 销售中心位置设置主要考虑交通便利，便于客户发现 主入口和次入口的设置主要考虑商铺价值的最大化 项目规划定位建议 潜山路 高刘路 小庙路 金牛路 A地块 B地块 主入口 次入口 销售中心 主入口 商业 * 案名建议： 金辉·奢华100 ※ 追求所谓低调奢华，是中产新锐们现极力想体验的生活方式，满足他们精神层面的追求 ※ 贯穿始终的全程服务，让购房者从开始接触项目到最后入住，均能享受不同于其他普通楼盘的奢华服务，品质生活的保障 ※ “精致豪宅”区别于大而全的传统豪宅理念，主力户型在100平米左右，突出项目的户型特点 ※ 追求尽善尽美100分，精心打造楼盘品质，体现开发商精益求精的开发理念和对卓越的不懈追求 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之一:100平米的超值奢华户型空间 将100平米的户型做到3室2厅1卫,还带私家入户花园、飘地窗等，难道不是一种奢华吗? 107平米 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之二:奢享100000平米森林公园 森林公园近在咫尺，全合肥市内仅此一座，少数人的习以为常，多数人必须旅游观光！ 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之三:欧陆建筑、奢华品质 通过建筑细节的完美表现，从建筑材质、神韵上凸显建筑的价值！ 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之四:复古奢华泛会所 利用欧洲复古文化，建立复古奢华泛会所，从复古文化来感动客户！ 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之五:欧式皇家园林、夹道恭迎主人的凯旋 剪裁精致的植株、富丽堂皇的地面铺装、泳池边的亲水平台和木质凉亭，欧式古典花坛呈弧形排列…欧式园林的华丽、高贵与主人品位保持一致的奢华步调。 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之六:贵族管家、无微不至的崇高礼遇 产品交付后，保值、升值的是物业，通过专业物业公司提供“欧洲贵族式”管家服务、24小时贴心服务，再现国宾级的关照。 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之七:国内一线品牌开发商，全程系统服务 建议建立售前、售中、售后全程系统服务标准，保证购房客户安心、舒心。 案名建议 * 奢华100的八大创新价值 奢华100创新价值之八:国际一流团队，强强合作、精品保证 建议建筑规划设计、园林设计、会所、样板间设计等全部聘请国际一线知名公司担纲，加上一线品牌发展商和国内顶级代理公司——合富辉煌的精诚合作，必定造就合肥楼市传奇。 案名建议 * THANKS！ * 项目发展理念和主题 * 条条大路通罗马！ 关键是：我们要找一条最近的 项目发展理念 * 宏观 经济 整体 定位 城市 规划 本体 条件 属性定义 市场较高的认同度 城市经济发展快速 国家调控政策未明 区位的稀缺价值 高尚的人居环境 一水库、两绿肺 长江西路、合作化路 殡仪馆、污水处理厂 一线品牌发展商 项目属性： 主城区、高尚板块、一线品牌发展商开创合肥楼市新标杆 市场 条件 合肥房市饥渴 区域供应量不足 周边缺少明星楼盘 天时 地利 人和 项目发展理念 * 占 位 本项目在合肥房地产市场上占一席之位 在一线品牌发展商中占一席之位（资源决胜：实力、经验、意识、管理、品牌等是为后盾） 通过占位，在一定区域内突围而出，是争取最高利润、最快销售速度、最佳品牌效应的关键。 而我们的占位策略是：传承+突破 项目发展理念 * 传承：地段优势＋交通优势+环境优势 吸引：“恋西区”一族 但是，区域竞争对手同样有此优势 而且，我们的楼面价、成本高于对手 怎么办？？ 项目发展理念 * 突破：要取胜市场，要采用差异化的营销 突破项目形象主题 突破合肥产品惯性 突破买家区域 项目发展理念 * 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服