销售部营销10月1周会会议教程分析.pptVIP

* 部门 Department 销售部 Sales Department 日期 Date 2015.10.7 保密级别 Secrecy level 中等 IIII 主讲 Speaker 白鑫 秦皇岛金布汽车销售部 目 录 1、目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.1 新车销售计划与实际完成情况 1.1.2 贷款、保险计划与实际完成情况、明细表 1.2 市场活动指标完成 1.2.1：客流量计划与实际完成对比 1.2.2：建卡量计划与实际完成对比 1.2.3：成交量计划与实际完成对比 2 、 营销数据分析 2.1 RSE重要指标 2.1.1 本月第一周止销售顾问潜客资源情况 2.1.2 本月KPI指标完成情况 2.1.3 本周重点客户管理 2.2 本周战败客户管理 2.3 本周库存状况 3 、 结论 3.1 本周销售优势 3.2 本周销售劣势 3.2.1 存在的问题项 3.2.2 改进措施 秦皇岛金布汽车10月销售计划分配表 销售顾问 销售台数 总计 桑塔纳 polo 朗系 新朗系 途观 凌度 帕萨特 CROSS/出租车/途安/浩纳 160 车型 车型 车型 车型 车型 车型 车型 张伟伟（组长） 2 3 2 2 1 1 1 1.2.1.1 12 张芸蕾 2 3 2 2 1 1 1 12 付艳雄 2 3 2 2 1 1 1 12 任欢 2 3 1 1 1 1 1 10 王宏达 1 3 1 1 1 1 1 9 王志强（组长） 2 3 2 2 1 1 1 1.2.1.1 12 梁欣云 2 3 2 2 1 1 1 12 马子涵 2 3 2 2 1 1 1 12 李雪 1 3 1 1 1 1 1 9 解甜甜 1 3 1 1 1 1 1 9 尹莉丽（电销） 2 3 2 2 1 1 1 1.2.1.1 12 孟菲菲 2 3 2 2 1 1 1 12 乔龙 2 3 2 2 1 1 1 12 奋斗 23 39 22 22 13 13 13 15 160 完成 23 39 21 17 11 10 10 12 143 目标管理 1.1 销售目标完成 1.1.1 新车销售计划与实际完成情况 分析： 本周实际完成 18台，完成总任务的 13%。 问题：本周整体完成情况相对理想，和以往每月最后一周完成情况基本相近。 原因：客户集中在月末成交，订单提交较多。 改进: 要求销售顾问及时和客户联系确定交车时间加紧交车。 10月销售部销量排名 2015年10月第一周，销售部总共完成整车销售18台，按销售部11位同事计算，人均销售台次1.6台/周，本月市场是相对以往较好的一个月，希望利用好这样的光景，好的势头可以继续迸发，任务完成不好的销售顾问自己找原因。希望大家一起加油！ 10月销售部信贷排名 表三 2015年 10 月 7 日销售部增值业务销售业绩统计日报明细表 序号 车型 数量 统计项目销售顾问 保险保费 上汽贷款手续费 建行贷款手续费 工行贷款手续费 代上牌照手续费 嘉车宝 延保 附件 合计 人保 平安 中华联合 阳光 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 当日 月计 1 张伟伟 数量（单） 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 1 业务金额（元） 　 　 　 5457.58 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 5457.58 产值（元） 　 　 　 1074.74 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 1074.7434 2 尹莉丽 数量（单） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 0 业务金额（元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 0 产值（元） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 0 3 梁欣云 数量（单） 　 　 　 1 　 　 1 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 3 业务金额（元） 　 　 　 7007.04 　 　 6667.00 14633.00