2人生阶段需求分析.pptVIP

教育培训部 教育培训部 教育培训部 人生不同阶段的 需求分析 以需求点为导向 寻找增员突破点 一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？ 我们需要的人群是：25—40岁 25—30岁人群的 特点？  需求？ 25－30岁人群 特点： 激情 情绪不够稳定 自信、敏感、 需要不断被认同 依赖性强 学习能力强 容易受诱惑 只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。 薪水 25－30岁人群 需求： 生存 学习机会 发展空间大 被人欣赏、认同、自我认可 30—40岁人群的特征? 需求? 30－40岁人群 特征： 事业心随年龄递增 注重家庭生活质量 重视子女教育水准 改善住房条件 考虑投资或第二职业，减轻负债压力 30－40岁人群 需求： 行业稳定性 收入稳定性 30—40岁人的困惑？ 熟悉的生存方式，也许最危险 学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 看不见的危机，步步紧逼！ ！ 裁员 随时面临裁员: 2005年3月,联想集团因战略调整和回