文化市场营销-电影市场材料.pptVIP

文化市场营销——电影市场 以双楠电影城为例 1 调查背景及概况 2 3 双楠电影城SWOT分析 4 双楠电影城STP分析 Content 5 文化市场营销4P策略 6 调查报告 活动小结 前期准备： （1）收集现有资料资料（首先通过上网，实地观测等双楠电影城进行大概了解。） (2) 设计问卷（问卷主要针对在双楠电影城观过影的人群，通过问卷了解他们对影院服务及质量的关注点，包括影片价格，影院氛围，质量等。） （3）用观察法了解的观影人群的年龄性别。 （4）切身体验，获取最直观的感受信息。 调查概况 调查时间、地点、方法 调查目的 2012年12月1号 — 2012年12月2日 成都市逸都路6号双楠电影城 问卷法，观察法，访谈法 大致了解人们去电影院的时间，次数，喜欢电影的类型，注重电影院的哪些方面。通过调查，分析影院针对人们的要求应做哪些改进，提出合理化的建议。 优势：（1）所处地理位置具有优势 （2）服务及设施全面周到 （3）较好的会员与优惠政策 劣势：（1）与其他影城模式都大同小异缺乏创新 （2）建立时间较早，这里的放映厅没有特别大的,都是中小 型的，硬件设备没有及时更新换代，IMAX、DMAX还没有引进； (3)影院没有建立自己的相关网站，消费者不能及时了解影城信息，宣传滞后，不利于扩大消费市场。 SWOT 电影产业的蓬勃发展 人们的生活质量提高 处于2环修路时期 其他电影城的竞争 威胁 机会 电影技术的发展 国家政策的支持 市场不断接近饱和 视频网站的冲击 市场营销策略 产品组合：主要是与其他相关的文化产品组合起来联合销售 ，针对目前的各种节日和主题，实行指定节日专场 。 产品：电影院的产品就要在众多的大片中选择。要搞好新产品开发，积极创新，及时引进先进技术和硬件设施，及时更新技术开发新产品，影院才能扩大市场，打响品牌知名度。 品牌：电影院要提高自己的品牌知名度就要借助媒体以及其他营销活动了，一般来说，最主要的方式是举行明星见面会和首映式 产品（Production）策略： 产品组合定价：①套票推广，根据先前的产品组合策略实行套票，可以使几部电影联合推广，也可以是同一部电影同时出售几张票，如情侣套票，家庭套票。② 团购 。 优惠政策：① 12:00以前场次特惠票价 ②12:00-19:00场次优惠票价：25-30元 3D影片70-80元 ③19:00后场次正价票： 50-60元 3D影片90-100元 ④ 周二半价日 ⑤学生凭本人学生证全天半价（限24周岁以下学生） ⑥老人凭本人老年证全天半价注：半价指19:00后正价票基础上半价。 会员政策：①全天购票享受半价优惠（3D除外） ②享受订票服务，会员可通过电话预定当天场次的电影及座位，影院为其保留至开场前15分钟，凭会员卡刷电影票款及取票。 价格(Price)策略 分销(Place)策略 密集式分销：与餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。 选择性分销：就是要在一定区域内筛选部分经销商或代理商来代售电影票，可以加强管理，提高 效率。电影院要在餐饮、KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构中筛选出适合自己的代售点，合作营销 促销（Promotion）策略 ①深度开发媒体资源 充分利用媒体力量。 ②电影院本身也要扩大广告投入，做好户外广告、移动广告以及网络广告。 ①影院场地展示，可以在影片放映时在场地中摆放与影片有关的物品，为观众带来真正视觉上的奇观。 ②影院场地互动游戏。 ③礼品赠送 广告 营业推广 （1）双楠电影城位于二环路西一段逸都路,它的下面就是一家人起比较旺的商场伊藤洋华堂 ,因此会为其带来一定的人气. （2）地处二环路交通要道，交通便利,人流量大，双楠社区拥有50万密集人口. 周边居民区消费能力相对较高 地理 （1）年龄 （2）性别 (3) 职业阶层 （4）家庭生命周期 人口 行为 需求 双楠电影城STP分析 目标市场选择： 双楠电影城作为双楠唯一的电影城，辐射的范围主要是双楠社区。双楠电影城主要为居住在周边的人群服务, 根据市场细分，双楠电影城应采取集中性市场策略。选择年龄、需求、职业阶层、这几个因素综合考虑其市场主要是生活在双楠社区周边20岁至30岁的年轻人，学生及有一定消费能力的家庭。 市场定位:目前双楠电影城经营面积 2000 多平米，设有 7 个电影厅， 500 余座，影厅比较小，采用目前最新型东风 5 型放映机， SRD 数码立体声还音系统，设备比较先进。但是仍不能和万达等大的影城相比。相对的，