财神酒铺货方案.docVIP

《财神到酒铺货实战策略》 “财神”一个特殊的情感品牌，针对品牌文化的诉求和特点，结合大众心理，和个渠道的特点，制定一套适合策略，通常情况下铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。再次，一般的手段，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。…..” 9.即使货物没有铺下，一定要保持品牌精神素质高度：“好的老板， 好运已经来到你门前，恭喜你发大财，改日我们再把好运送过来。 通常情况下，人都是识敬的！只要掌握好沟通技巧，没有攻不下“冷 血”老板。所以业务员的个人素质和口才直接影响执行效果。 10.介于这个因素，强烈建议，铺货时如果没有十分到位训练有素的 业务人员，应该雇佣一位婚礼司仪，为其打头阵，一般县城，有两 星期的连续“轰炸作战”品牌基础基本就稳定了。 11.所到之处，若老板不在的店里，店员又做不了主，观察其环境允许的情况下，还是留下一小套餐。把财神到POP张贴到位，回头业务人员再去收账，通常情况下，只要工作到位，诚意沟通，在合理情况下，是完全可以收回货款的，执意不留货者，一定欢颜撤货，不可产生不愉快。 铺货前做好上市准备制定周密的上市铺货