汇香坊特许连锁大系统概论.ppt

汇香坊特许连锁大系统战略 汇香坊特许连锁大系统战略 选择行业、选择业态、选择模式 人生选择比努力重要！ 1、和平时代，人们的生活质量不断提高，对美的追求将大行其道，化妆品行业的市场成熟度和较大利润空间，对经营者来说，风险较小，是投资者明智高雅的选择。犹太人经商铁律第一条，就是瞄准女人，所以选择化妆品行业是美丽人生的开始…… 2、现在是产品过剩时代，是买方市场，相对于上游供应商，最接近消费者的零售商占据市场有利位置，所谓终端为王，也就是俗话说的“家有千万担，不如开个店”。所以选择零售业是尊严人生的开始…… 3、因为很多人同时看好零售业，于是社会资本向产业链的零售终端流动，由此引发零售业态自身的激烈竞争，在向大型一站式购物中心和小而专、小而美的连锁专营两个方向发展，单打独斗的小店生存困难，于是联合起来抱团取暖，参与到连锁航母成为必然。所以选择连锁经营是保险人生的开始…… 4、连锁经营有三种形式，直营连锁、自由连锁，特许经营，特许经营是连锁经营的最高级形式，要求实力强、素质高、合作愉快，所以选择特许经营模式是高贵人生的开始…… 特许经营前景及发展趋势 特许经营前景及发展趋势 趋势一：特许经营与电子商务正在成为21世纪最主要的经营模式，二 者结合将会成为商务模式的绝配。连锁经营的经典12345理 论仍适用于特许经营 趋势二：终端店铺对品牌的诠释将更具体化、鲜明化。终端店铺本身 的广告作用比传统传媒广告更具有渗透力、影响力、持久力 趋势三：特许经营成为企业良性成长的关键，企业转制的推动器　　 趋势四：资本运营、融资将成为可能（纯资本运营、企业上市IPO） 趋势五：经营形式灵活多变。 趋势六：在店铺中，知识、感觉、情绪等方面的贩卖将同商品贩卖同 样重要 趋势七：壁垒经营、边际效应将被广泛应用 趋势八：企业店铺的终端经营策略优劣将日益重要 趋势九：连锁经营在本行业将趋于规范化；连锁经营企业人才需求具体化， 行业内部分相关产业出现 趋势十：连锁经营以多胜寡，以网络合力破除现代商超四大壁垒（规模、环 境、价格、服务），形成与大型购物中心抗 衡之势 汇香坊发展特许连锁大系统的十大优势 一、品牌优势：7年品牌沉淀，积累了品牌无形资产，知名度与影响力巨大 二、营运优势：6年的多品牌整店输出，积累了丰富的连锁经营市场操作经验 三、产品优势：以香水香薰精油为主打特色，产品品项齐全，有5大类 四、技术优势：钻石微雕水技术国内领先，产品品质有保障，7年内无质量事故；法国调香大师提供调香技术，行内独有 五、渠道优势：网络遍布全国，有旗舰店、标准店、形象店、店中店、专柜等978个 六、模式优势：O2O线上电子商务与线下实体店销售同步协调，互相促进相得益彰 七、推广优势：除强势的网络推广外，行内权威媒体如洗涤周报、中国美妆常期广告，行业展会常期参加 八、团队优势：整合了行业内的品牌专家、特许经营专才、培训专家、IT行业高手 九、形象优势：全国统一形象，按VI系统进行广告、展示、陈列，有终端视觉冲击力，有记忆点 十、文化优势：丰富的产品文化、全面的品牌文化、深刻而系统的企业文化 七年沉淀，强势暴发！ 汇香坊大系统整体设计 汇香坊大系统市场组织结构---网络的市场组织结构 不设省代，尽量做到扁平化，对区域主加盟商采用区域复合特许经营模式 区域主加盟商即为本系统的大型物流配送中心，计划前期全国发展30家，后期每个IP 地址的地级市开发一家。设立仓库、配备车辆、开展速递，负责当地区域线上线下、直营店、加盟店的全部物流配送，并自开一个以上旗舰店，设立美容会所。合股经营 （见下页） 直营店、加盟店统一规模，分形象店、标准店、旗舰店三种，统一人员配置 互联网络、通讯系统与数字化管理平台三者组成汇香坊大系统的信息一体化。汇香坊官方购物网、第三方平台的电子商务网，将与区域物流配送中心、终端实体店无缝对接 汇香坊大系统的物流配送中心 汇香坊大系统的美容会所建立 汇香坊大系统终端店类型及人员编制 终端店（包括直营店、加盟店）分三种规模，形象店、标准店、旗舰店。这是100平方以上的广州旗舰店人员编制9人，其它地区为5人。 检测人员要求首次通过检测拓展会员，并建立实名制顾客会员美容档案，包括两大部分：一是体质、肤质、发质、身材检测资料，二是会员消费累积、参与促销抽奖等。 后期根据会员档案，通过短信、