企业战略规划解读.ppt

竞争战略 A产品：锁定竞争对手为：国际第三品牌； B产品：锁定竞争对手为：国内第一品牌； C产品：锁定竞争对手为：国际第一品牌。 具体措施： 竞争对手的分析； 自身资源的分析； 核心竞争力确定。 职能战略(A产品) 研发：发展中大吨位系列； 生产：发掘潜力业绩提升； 品质：持续提高安全可靠； 渠道：专业化销售力培植； 销售：建立大客户管理部； 市场：品牌内涵国际市场； 人力资源：目标绩效管理； 价值链：重点前向一体化； 财务：建立决策支持功能。 职能战略(B产品) 研发：国产化、稳定、持续； 生产：以销定产、稳步扩大； 品质：注重稳定、可持续性； 渠道：与 A产品渠道半整合； 销售：边缘蚕食、重点进攻； 市场：与第一品牌反向诉求； 人力资源：目标绩效销售力； 价值链：重点是后向一体化； 财务：市场第一、利润第二。 研讨专题 贵公司的战略规划是否能够有效指导职能战略的制定？ 贵公司职能战略制定的依据是什么？ 结束 祝您及您的企业成功！ 谢谢！ * * 经营/预算计划必须每年按一个严格的日程进行，并进行计划执行情况的季度/年度考核。 * * 企业发展战略决策 劣 优 中 威胁 中 机会 市 场吸引力 企业竞争力 持久竞争优势的种类 竞争结构(如：市场重点、规模经济） 顾客结构（如：地理上、转换壁垒） 资源获得 政府影响（如：管理、反垄断） 声誉（如：品牌） 顾客习惯 优秀设计能力 某职能部门的优秀表现（如：低成本生产） 跨职能部门合作 跨职能部门能力（如：服务、满足顾客需求） 组织技能（如：高效率的竞争） 创新 适应性 “相应的缺陷”（如：调拨能力） 害怕报复 自愿约束 竞争优势种类 结构性优势 良好声誉 业务系统优势 内在技能 对竞争者的 行为约束 行业发展规律竞争策略(举例) 竞争优势的规模 竞争者数量 多 少 小 大 割据状态 专门化 许多竞争者；没有人拥有明显优势 每个人的盈利都很低 许多竞争者；最成功者主宰市场 主宰市场者盈利率很高 少量竞争者； 没有人拥有持续的优势 行业中如有一家投资并获得优势，其余就会跟上，从而抵销优势 少量竞争者；领先的一或两家拥有绝对优势 领先的竞争者获得大量利润，其余竞争者则无甚获利 规模化 行业结构矩阵 目前结构定位 胶着状态 结构定位 未来 过去 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 销售额 利润 销 售 额 利 润 低 高 始 时间 衰退期 DVD 电视 俱乐部会员卡 基因产品 甲安磷 传统 生命周期组合矩阵 行业生命周期的阶段 萌芽阶段 增长阶段 成熟阶段 老化阶段 占统治地位 快速增长 急剧上升 快速增长 保持成本领先 注入新产品或市场地位 保持地位 保持成本领先 注入新产品或市场 保持地位 集中 保持成本领先与行业一起增长 强大 急剧上升 差别化 快速增长 快速增长 追赶 保持成本领先 差别化 保持成本领先 注入新产品或市场 集中，与行业一起增长，差别化 寻找小分区 保持小细节市场，与行业一起增长收获 竞争地位 受欢迎 急剧上升 差别化 集中 快速增长 差别化，集中 追赶 与行业一起增长 收获 寻找小分区 转产，差别化，集中与行业一起增长 缩减产品或业务 转产 可保 有的 快速增长 与行业一起增长 集中 收获，追赶 寻找小分区 转产 集中 保持小分区，不定 收获 转产 寻找小分区 缩减产品或业务 取消 缩减产品或业务 弱 寻长小分区 追赶 与行业一起一起增长 转产 缩减产品或业务 退出 消失，取消 退出 竞争策略1：攻击策略 不断竞争才能生存发展 追求完美，不如抢先进入市场； 盲目跟风，不如占领真空市场； 加入战争，不如挑起战争！ 关键词： 永远走在市场竞争的前面！ 竞争策略2：认知策略 认知战比产品战更重要 市场份额不能用砸钱来实现； 试图改变消费认知是最愚蠢的； 市场与顾客的认知就是事实！ 案例： 凸面与平面彩电的性能分别。 竞争策略3：领先策略 市场排位影响营销策略 企业将深受市场排序的影响； “7”是一个不容忽视的巧数； 消费者记不住7个以上的品牌； 行业排序的滑落可能是灾难。 关键词： “双雄争霸”往往是市场的演变规律。 成本领先战略 产量 成本（收入） 固定成本 变动成本 ① 收入趋势 下降 ② 盈亏平衡点BEP 盈亏平衡点BEP ② ① 亏损 ① 亏损 ② 今天 未来 利润 利润 生产计划MPS模块 执行 看板管理 ECN变更 物料状况 全面生产维护 工业工程 价值链优化 无 机器故障 待料停工 不良重工 IQC 入料检验 IPQC 制程检验 FQC 终检 QE 质量 工程师 降低低质量成本损耗 PDCA改善 透过盈亏平衡点的动态变化、生产管理、质量管控流程来诊断企业战略导