销售服务器整合和数量控制解决方案程序讲述.ppt

销售服务器整合和数量控制解决方案 简介 简介 本课程为您提供了销售适用于数据中心的服务器整合和数量控制解决方案的相关信息。 预备知识 虚拟化概述 产品概述 解决方案概述 模块成果 找出常见的 IT 问题 解释服务器整合解决方案 鉴定客户 处理常见异议 测试选项和课程浏览选项 可用的测试选项 关闭此窗口，进入评估 测试中达到 80% 以上的正确率 演示选项 自动播放（默认） [上一张] 和 [下一张] 导航控件 在 [概要] 视图中选择要转到的幻灯片 选择 [音频文本] 选项卡，阅读演示 了解解决方案领域 x86 服务器数量剧增 传统的 x86 服务器管理方法：每台服务器一个应用程序 VMware Infrastructure 的优点 VMware 如何安全地整合服务器 虚拟机的特性 兼容性 隔离性 封装性 硬件独立性 VMware Infrastructure 定义 虚拟化的服务器整合有何作用 通过 VMware Infrastructure 实施整合从现有的硬件中 获取最大的 ROI 通过 VMware Infrastructure 降低 TCO TCO 比较：硬件成本 优点：降低成本 优点：降低成本（续） TCO 比较：软件成本 TCO 比较：IT 运营成本 TCO 比较：IT 运营成本 硬件支持成本减少了 27% 年度运营成本减少了 40% TCO 比较：停机代价 TCO 比较：业务管理成本 TCO 比较：总结 TCO：客户示例 优点：提高了效率 虚拟机要求的调配和维护时间较少 优点：提高了效率（续） 优点：增加可靠性 大幅度降低硬件总体成本，意味着客户可以购买更好的硬件。 高端服务器解决方案的优点体现在下列方面的可靠性上： 网络连接 电源管理 系统管理 企业备份 高级存储阵列系统 业务能力 从维护转向创新 创建灵活的能力 提高生产效率和加速产品上市 服务器整合和数量控制的销售过程 找出目标客户。 鉴定客户。 回答问题及排除顾虑。 谈论专业服务。 鉴定客户 服务器整合和数量控制的首选客户 小应用程序从高整合率中获益。 大应用程序从可移植性和可管理性中获益。 个别例外情况 某些工作负载不太适合 要求特定硬件的应用程序 实时应用程序 如果客户有不适合的工作负载，请关注能从虚拟化中获益的应用程序。 鉴定客户 销售方法 整合 – 一次性地将现有应用程序转移到更少的服务器上 数量控制 – 将新应用程序虚拟化和管理现有服务器增长的持续性工作。该过程减少了支持业务需求所需的硬件。 销售方法（续） 数量控制方法 在生产环境中创建 VMware Infrastructure 的最常用战略 利用现有预算而避免新支出的理念 寻找适合虚拟化流程的项目 改进的效率能让客户通过减少硬件采购来抵销软件成本 为销售人员带来了持续的销售收入 带来 VMware Infrastructure 的大量采用 销售方法（续） 整合方法 基于快速 ROI 的销售 广泛的服务支持 鉴定工作 初步问题 你们每月购买多少台服务器？每季度？每年？ 服务器平均利用率是多少？ 你们有多少台 x86 服务器？ 用于降低 TCO 的经验证的方法能带来好处吗？ 大幅度减少服务器数量会给你们的业务带来怎样的影响？你们如何使用资金？ 在与硬件采购、维护和设施成本相关的费用上，你们感到拮据吗？ 你们对新服务器调配业务需求的响应能力感到不满意吗？ 异议处理 常见异议 究竟为何改变？ 要孤注一掷吗？ 具有 ISV 支持吗？ 如果我运行 I/O 密集型应用程序会怎样？ 如果我用刀片，会怎么样？ 虚拟化技术是经过验证的吗？ 为什么改变？ 异议 我为什么要改变一直使用的采购和部署模式？ 答复 查明客户面临的挑战，判定解决方案是否合适。 服务器整合与数量控制减少了运营成本和资金成本，并使活动更灵活、响应更快。 为什么改变？（续） 总共有多少台 x86 服务器？ 硬件支持是 3 年还是 5 年？ 2005 年服务器淘汰率是多少？ 每台服务器成本（如果为 1:1）： 20 台新服务器的成本： 保守使用 ESX？ VIN 软件的成本： 成本节约： 要孤注一掷吗？ 异议 如果我将所有应用程序都放置在一台服务器上，那么在那个服务器损坏时会发生什么事情？ 答复 一个虚拟机发生故障，不会影响到相同物理服务器上的其他虚拟机。（80% 如此） VMware Consolidated Backup 和 HA 软件支持计划外停机情况下的高可用性。 具有 ISV 支持吗？ 异议 我的应用程序供应商支持 VMware 吗？ 答复 虚拟机很稳定：20,000 多个客户，包括“财富 100 强”中的 99 个。 VMware 有一组人员负责从主要的 ISV 获取支持