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一、电信重组后的运营商竞争格局 从政策角度看电信重组 总体分析各运营商重组前、目前实力状况 从中国移动的三大挑战和三大矛盾看全业务下的中国移动 三大挑战一大任务 三大矛盾 中国电信的3G困境-CDMA2000的整体失败问题 中国联通“人事”难题：难于技术 从经济学原理看运营商困境 范围经济下的中国移动 边际效应下的中国电信 中国移动面临的全业务核心问题 中国移动全业务战略 中国移动的全业务运营策略 中国移动的全业务运营策略可以概括为“一个确保”、“两个提升”、“三个加快”： 确保在移动领域的绝对领先地位 全面提升无线宽带和有线宽带的接入能力 加快移动语音业务替代，加快中低流量移动宽带业务推广，加快ICT综合解决方案应用探索，智慧推进全业务市场布局。 二、运营商3G运营策略分析 中国电信的3G语音网：借3G名义拉2G用户！ 2/3G融合：困境之下的中国移动武器 3G高速数据网：中国联通的竞争砝码-5倍定律 3G环境下的新市场焦点与核心运营问题 CDMA的良好愿望及病因 3G版本号与目前位置 欧洲良方-WCDMA 3G语音网、数据网与高速数据网- 同是3G但是立足点完全不同 3G发展路线： 3G、3.5G、3.75G、3.9G、4G 目前处于什么位置？ 中国电信 CDMA200 CMDA2000 1X CDMA2000 1X EV-DO 中国移动 TD-HSPA 中国联通 HSPA+ 中国电信的错位竞争（3G vs 3.5G） TD-SCDMA已经成为中国移动重中之重工作！ 中国移动总裁眼中的TD进步与不足 第一，我们创新开创了网络建设与网络优化，推动了我们自主核心知识产权的网络优化能力提升。 第二，我们在努力地推动TD终端芯片产业的加快成熟。 第三，我们业务发展的步伐明显加快。 第四，我们争取各方面对TD-SCDMA建设运营大力支持。 第五，在工信部领导下，在研发、生产部门共同合作下，我们加快了从TD向TD-LTE演进步伐，为中国4G奠定了很好的基础。 G3终端-中国移动3步曲 2009年，中国移动落下三子： 第一子：G3 “G3就是3G，3G就是G3” 品牌认知-3G服务品牌 G3：上本本、数据卡、手机等。。。。 第二子：OPhone oPhone Vs iPhone（联通） 第一个运营商自主产品-尝试 第三子：G3手机 产业链短木板的提高手段 互联网手机+低价手机 辅助手段：上本网叫嚣、MM上线….. G3终端-总体趋势 TD终端三大问题： TD终端种类 款式数量 产品质量 TD终端策略 终端厂商扶持，6亿RMB 开发OMS和Ophone 上网本营销套餐 捆绑Nokia上TD战车 TD+CMMB策略 TD终端发展方向与原因剖析 TD一改往期不温不火的局面，用户规模激增 改变上网本、数据卡优先策略-年初（中国移动的圈套！） 重点发展-TD终端手机 三、运营商3G竞争策略分析 C+W：中国电信的总体策略 以TD-SCDMA为先导的中国移动混搭竞争模式 以iPhone为先导的联盟营销策略 3G竞争策略背后的故事: 大家都很痛苦 定位决定价值：三家运营商到底如何定位！ 3G典型事件分析-谁都没有闲着！ 3G产业思考的核心事件-水平竞争 M/T与市漫长一体化 WIFI/WAPI问题 包月、时长、流量与3G计费模式 TD+CMMB问题 TD+CATV深圳模式问题 关于3G后续工作的通知 3G产业思考的核心事件-垂直竞争 iPhone、中国移动和中国联通的故事-新模式 Uphone、Gphone、iPhone、Mphone、Ophone的故事 MM、联通门户 3G初期运营商竞争策略-错位竞争 中国电信 借CDMA2000-3G名义发展2G业务 C+W-WIFI策略 全业务捆绑-交叉覆盖 中国移动 进入家庭-双管齐下：宽带、广电 2G走语音、3G走数据，优先发展宽带数据业务 终端：TD+CMMB 中国联通 桌面策略-进入桌面！ 山寨机-最大的杀手！深挖洞、广积粮、缓称王。 产业链竞争！ 中国移动3G策略 3G竞争策略： 3+1方案。 中国政府的支持！-最大一张牌！ 双网融合发展-稳住用户、最大限度避免产业链问题 主要措施-数据卡/笔记本优先。 终端深度定制-解决产业链最大的瓶颈！ 数据卡/笔记本优先-新增用户 进入家庭：无线座机，家庭网关！ TD-SCDMA无线城市-抓住政府这个关键绳子！ 中国电信3G策略 3G竞争策略： C+W手机-后进入者的策略 全业务捆绑-高端用户 明确定位在中高端，竞争初期必须从中高端做起，然后向下转移才有可能。 主要措施：中高端定位，规模支持 借3G名义拉2G用户-强势宣传！ 规模经济、边际效益递增特点：未来1-2年，是中国电信的关键时期，如果1-2年内不能迅速发展规模，中国电