オファー(报盘)解析.ppt

商务日语 　　　　　学校：信阳师范学院 　　　　　班级：09级日语班 　　　　　主讲教师：胡明 予備： １.中国語の中の「外贸谈判」は、日本語で何と言い換えるか。 予備 ２.国際商談における「信用」や「嘘」は、われわれが日常的に考えているものとは違う。国際商談での「信用」は具体的にどんなことを指しているか。自分の言葉で述べ てみよう。 　　　第１２課　　　オファー 教学目的 　　通过本课教学使学生掌握商品买卖的要点以及报盘相关知识。 重点难点 　　重点：商品买卖的要点 　　　难点：报盘相关知识　模拟谈判 オファー（offer）とは 　一定の取引条件　 　　申込者　　　　　　　　　　　　　　　　被申込者 口頭や書面で意思表示 種類：売主の申込、買主の申込、反対の申込 オファー 「オファー」のおおまかな流れ： STEP１： 引き合いと返事　（询价与回复） STEP2：　オファーとカウンター?オファー 　 　　　　　　　　（counteroffer）　　（报盘与还盘） STEP3： オファーの承諾 （接受报盘） STEP4: 契約　（签订合同）　 　　　　　　　　　　（２～４法的効力） 質問 一、一こまのビデオを見て、次の質問に答えてください。 １.双方はどんな取引条件について話し合ったか。 2.取引に必要だと思われる取引条件は何か。 　 オファーの内容 　　　　　　　　　　　A品名＊ 　　　　　　　　　　　B価格＊ 　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　C数量＊ 　　　　　　　　　　　 D納品状態 　　　　 E 品質 　　　 F 支払条件 　　　 G有効期限　など A品名 　意味　：品物の名称 　　明確 例： 品名：　黒龍江省産　大豆　 B　価格：　 概念：通常商品の単価のこと 　　　　貿易取引契約の単価約款のこと 構成：（１）価格単位　（２）取引通貨 　　　 （３）単位金額 （４）価格条件 　　　例：CIF 横浜　５USD/PC 価格条件：　 FOB 、CIF 条件等と言った価格の建て方及びどの国の通貨を使用するか 　　　　　　FOB、CIF 、 C&F、 　その他：　EX　など　　　　　　　 　　　　　　　　 FOB　 　　　FOBとは、Free on Boardの略称で、商品が船舶や貨車、飛行機などに荷積みされた時点で、その商品の所有権が買主に移転するという取引条件。 　 　 表示方式：　FOB上海＝US＄1.00/PCS(pieces) FOB　 　　FOB　　　　＜単位　USドル＞ 　　　　　　　　　　 　　　　 　　　　　　　　　○　　　　　　　　　　　　　　　　　○ 　　　　　　上海港　　　　　　　　　　　　　　　　　東京 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　○工場 　　 　FOB価格＝商品の本体価格＋陸上運賃＋雑費 CIF　 ?　　CIFとは、Cost, Insurance and Freightの略称で、商品が買主の指定する場所に届いた時点でその商品の所有権が買主に移転するという取引条件。 　　 　　表示方式：CIF上海＝US＄1.00/PCS　　　　 CIF　 　CIF　　＜単位　USドル＞ 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　（保険） 　　　　　　　　　○　　　　　　　　　　　　　　　　　○ 　　　　　　上海港　　　　　　　　　　　　　　　　　東京 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　○工場 　　CIF=商品の本体価格＋フレート＋保険＋雑費 ?価格条件Ⅲ：　C＆F　＜単位　USドル＞ 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　C＆F=商品の本体価格＋フレート＋雑費 Ｃ　数量 数量単位の基準 ①重量（weight)：キログラム(kg)、トン(T)など ②容積(Measurement)：リットル(L) 、ガロン(Gal)など ③個数(piece)：１個(a piece)、１ダース(dozen:12個)、セット(set)など ④包装単位(package)：木箱(case)、梱(Bale)、ドラム缶(Drum)など ⑤長さ(length)：メートル(m)、ヤード(Yard)など D　納品状態：パッケージ（PC） 　　?パッケージ　　　　　　　　?「裸の実例」 　　　 　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 E 品質 商品の品質を把握 　　　　現品による方法 　　　　見本による方法 品質の