现代推销技术说课程序总汇.ppt

框架 1.课程基本信息 2009年我院正式创办市场营销专业，并开设此课程 市场营销专业的专业核心课程—职业技能课程 授课对象：高职市场营销专业学生 课程总学：64学时，4学分 2.课程设计 2.课程设计 3.内容选取 3.内容选取 4.内容的组织 6、教学设计 技能竞赛 9、教学资源 校内实训基地 ERP实训室 校内创业街 企业经营实战演练实训室 10、课程实施保障与创新 教学评价 校外专家评价： 长江集团总经理认为，我系市场营销专业毕业生普遍具有现代推销意识和市场观念，在工作中表现出较强的沟通和协调能力。 校内教学督导办评价： 本课程的主讲教师本身具有丰富的教学经验和推销实践经验，在教学中积极创新，开拓了许多生动活泼的教学形式，勇于探索教学新思路，着重实用性，有利于学生的职业素养和职业能力的提高。 学生评教情况： 本课程师资队伍强，教学中教师将理论与实践有机结合，在实训过程中所采用的训练方法新颖，在实习、实践中很实用，有助于我们推销技能的形成和提高。如09、10、11、12级毕业生中，每届都有学生在刚毕业的半年内，由于在工作岗位上营销业绩突出而被公司提拔重用。 校外实训基地 长江轻纺城公司 从化土特产实践教学基地 统一集团公司 明珠工业园实践教学基地 广州耀奇有限公司 可口可乐公司 太平洋保险公司 40岁以上1人 30-39岁3人 30岁以下1人 教学改革工作 推销实战经验 年龄结构 双师结构 职称结构 正、副教授 讲师 助教 独立发表论文 获得学生好评 教学能力强 教学特色鲜明 课程组教师团队 双师型教师4人 副教授1人 讲师3人 助教1人 * * * 教材适用性 由浅入深、从易到难，从理论到技能实践； 配套案例、学习小结、实训项目等，内容丰富； 体现了以“就业导向、能力本位、校企合作、工学结合”的高职教育模式 * * 职业素质目标： 适应力素质 执行力素质 合作力素质 沟通力素质 竞争力素质 * * 本课程授课对象为高职电子商务和计算机信息管理专业一年级学生。经过多年的教学发现一年级学生在学习《市场营销》过程中存在着以下问题： 1、由于在进入高职院校之前没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有初浅感性认识，没有理性认识； 2、学生学习状态比较“迷茫”不“明确”，不知道自己要学什么？怎样学？； 3、学习主动性不强，课前不预习，上课只听不想，课后不巩固更不实践。 * * 本课程授课对象为高职电子商务和计算机信息管理专业一年级学生。经过多年的教学发现一年级学生在学习《市场营销》过程中存在着以下问题： 1、由于在进入高职院校之前没有接触过经济管理类课程，对营销比较陌生，只有初浅感性认识，没有理性认识； 2、学生学习状态比较“迷茫”不“明确”，不知道自己要学什么？怎样学？； 3、学习主动性不强，课前不预习，上课只听不想，课后不巩固更不实践。 * * 课程竞赛 情景训练法 图例讲解法 竞赛排名法 分组讨论 * * 重在考核学生的实践操作能力、创新能力和综合应用能力，突出职业技能操作为主的考核方式，采用理论考核和实践考核相结合，平时性考核和期末考核相结合的方式进行。 * 说课人:严凤英 职务 ：管理工程系市场营销教师 职业资格证:营销师、经济师 《 现代推销技术 》 课程整体设计方案 广州华夏职业院管理工程系市场营销教师 说课人: 严凤英 职业证：营销师、经济师 2.课程设计 3 .内容选取 4.内容组织 5 .教材分析 9.教学资源 1.课程定位 6 .教学设计 7 .教学对象分析 8.教学方法与手段 10.课程实施保障与创新 1、课程定位 目标地位 前后 关系 让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧、专业意识，成为合格的推销人员， 承上启下的作用,为营销专业后续的各个职能课程奠定基础 专业 定位 课程定位 企业基层营销岗位，具有良好的职业道德、推销销知识、技能的高素质市场营销人才 学情分析 学习基础 提高改进 （1）两年学习，具备一定专业基础及自主学习能力； （2）对推销知识有初步认识和了解 （1）深入企业的机会较少，对企业缺乏切身受； （2）独立分析和解决实际问题的能力有待进一步提升。 高职管理类专业学生 根据培养目标和职业岗位任职要求，设计基于工作过程、注重培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线业务员的职业素养和能力的内容体系。 以职业能力为基础、以实践、实训、就业为导向确定课程内容 。 设计理念 职业性、实践性和开放性 设计思路 推销类岗位