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第三章 汽车市场竞争 第一节 市场竞争分析 第二节 市场竞争策略的制定 第三节 市场竞争策略 第一节 市场竞争分析 一、市场竞争结构 汽车企业潜在加入者威胁 最具吸引力的行业是进入壁垒高、退出壁垒低的行业。 汽车行业进入壁垒：20亿投资、技术、市场、品牌…… 国内现有轿车企业近60家。 汽车行业替代产品威胁 技术发展带来的威胁 新能源汽车替代石油动力汽车 电子控制技术替代人工控制汽车 二、市场竞争类型 试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？ 资料 国内汽车集团销量排名 试分析中国汽车市场处于怎样的竞争局面？ 三、市场营销者类型 课堂思考： 请分析中国轿车市场的各种类型 市场领导者？ 市场挑战者？ 市场追随者？ 市场利基者？ 资料 2006年国内轿车企业销量排名 资料 国内轿车企业销量排名 第二节 市场竞争策略的制定 一、竞争策略的“金三角” 二、选择竞争策略的原则 三、竞争者分析 一、竞争策略的“金三角” 顾客分析：竞争策略与目标客户的需求相适应。 竞争者分析：优势、劣势、对策、反应等，使自己的营销策略区别于竞争对手。 企业资源分析：生产能力、技术条件、营销能力、财务能力等，发挥企业的优势，取得竞争优势。 二、选择竞争策略的原则 1.重点突出，发挥优势； 2.整体作战，协调配合； 3.争取时间，以快取胜； 4.灵活机动，以变应变。 三、竞争者分析 课堂