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淘宝商城妇女节 活动计划方案 活动主题：买一送一（高价送低价） 推广策划 李冬 QQ：1315262626 活动前期准备 活动策划框架 工作分解预案 活动预算 活动介绍与目的 活动目的：增加新店的流量与知名度，增加店铺爆款！ 针对人群：所有来店铺人群 新淘宝商城流量从哪来呢？ 广告 自然搜索 活动 活动位置：定价CPM品牌商城首页第二轮播焦点图 投放时间：2012年3月8日全天 活动周期：根据具体促销活动来定 活动前期准备（提高转化率的关键） 1、定位店铺主打优秀活动产品 2、优化店铺视觉及关联销售 3、筹备好活动人力物力安排 主要负责人：店长 主要负责人：美工 主要负责人：客服主管、仓库主管 1、如何定位店铺主打优秀活动产品？（产品转化率重点） 产品选择三大因素 1、流行性 所谓流行性就是有没有与时俱进，要跟的上时代，要是当时比较火的产品。 2、价值性 所谓价值性就是价格有没有优势，尤其是性价比，要质量好，价格低廉。 3、吸引性 所谓吸引性就是好不好看，有没有创意等外在因素，主要不仅体现在产品，还体现在产品图片的处理。 2、优化店铺视觉及关联销售 产品性价比如此高却没有成交量，为什么？ 答：因为没有流量 产品性价比高，有流量，转化率低，为什么？ 答：因为产品视觉效果差 做电商的人都知道，网络是虚拟的东西，电商就是就是要靠这虚拟的东西 向客户介绍产品，然而我不像在实体店那样，我们可以真实的看到产品，所 以购物者的心理总会有点不信赖感，其实转化率就是俘虏网购者的心理的数 据表现，所以，产品及店铺的视界效果很重要，这就是店铺的形象，其次就 是关联销售，也就是互补品，做电商的人都知道做销售的高手并不是能够卖 出要销售的产品，而是连带卖出与之相关的产品，所以活动的前期准备很重 要。 3、筹备好活动人力物力安排 人要做到有备无患，作为一个电子商务，我们大家都知道俘虏客户的心还有一个重要的因素，那就是服务质量，好的服务质量能够让客户对你产生信赖，从而对你的产品也产生信赖。 所以做淘宝活动的前期准备就是客服与仓库的准备，如果服务质量不好，即使再大的流量也没有用，因为客户流失会严重。 活动策划框架 　　 活动主题：买一送一（高价送低价）　　 框架目标 —提高店铺知名度，增加新店爆款，提高转换率。 　　 框架元素。增加销量 活动时间：三八妇女节 活动地点：淘宝商城佳人苑旗舰店 活动面向对象：全淘宝网民 推广 （包括商城首页广告） 客服部准备 （拟定客户常见问题回答方案） 店铺装修及优化 （视觉） 工作分解预案—主要流程图 方案实行1 店铺装修及优化（视觉：美工负责） 要求：1、风格定位 2、主打产品突出 3、活动主题突出 4、主打产品图片介绍详细 5、关联销售产品曝光度高 方案实行2 淘宝推广 1、店铺产品属性、标题、上下架优化。（主要影响到自然搜索） 2、免费推广：（包括论坛、博客、免费秒杀网） 3、付费推广：淘宝商城首页轮播图、淘宝直通车等。 方案实行3 客服部准备 1、拟定客户常见问题回答方案 2、售后服务常见问题解决方案 活动预算及效益 预算：定价CPM品牌商城首页第二轮播焦点图 1.5万/天 直通车及其他推广1000/天 效益：打造爆款，增加店铺自然搜索量，增加店铺知名度。 效益：爆款滚雪球效益图解