淘宝网店推广教材解决方案.ppt

网店冲冠 5年前我开始做淘宝店铺,通过两个月的努力,店铺终于开张了,但是那时的我没有意识到店铺推广的重要性,只是傻傻的等待,一个月过去了,销量不过十位数,几个月下来点击率和销量都惨淡的不堪入目. 最终放弃了网络店铺这条路. 当时的店铺数量和现在相比,不到现在店铺总数的十分之一,可见现在店铺竞争激烈程度,如果是新店铺,我们的宝贝在同行搜索排名,如果不进行有效的推广,只能排到最后,而现在的淘宝排名规则里明确规定:100页后的宝贝是不予以显示的,这意味着买家根本无法找到我们的店铺和宝贝.因此店铺起步需要进行艰难排名战,胜则成功上砖,败则消失在茫茫网络的深海. 网店冲冠之个性营销 第一章　个性化的店铺修饰 　　　这里讲到的个性并非说脱离大众的个性，这里的个性化指的是有自己特点的，美观的，可以让顾客进店后有不同的感觉，避免千篇一律的膜板式的店铺装饰给顾客带来的视觉疲劳，给顾客带来全新的感觉，从而刺激顾客的购买欲望。这就是关键所在，也是增加我们店铺竞争力，提高成交量的一个重要因素。 　　　店铺装修的具体方式，会根据所出售的宝贝类别，店铺规模，宝贝的定位，等等各有不同，这里我着重为大家指出店铺装修要遵循的几个关键原则: 1.根据目标客户群体，来确定店铺的大框架和整体风格。 　　 2.根据店铺规模，选择适合的装修等级，后期加入自己的风格。 　　 3.店铺装饰和店铺风格一定要为我们的主打宝贝服务，记住我们的目的是出售商品。 　　 4.备用几套活动装修方案，免得到作活动时手忙脚乱，错失赚钱的时间和机会。 网店冲冠之个性营销 第二章　独具特色的店铺名字 　　　就像给孩子起名字一样，都希望给自己店铺起一个大气响亮，而且让人过目不忘的店铺名字，毕竟通过店铺名字也是买家找到我们店铺的一个重要途径。 　　　那如何给店铺起个有特色的名字呢。 　　１.简单明了，容易记忆，不要超过四个字，切记不要用生辟字。 　　２.店名里最好蕴含商品的信息，让人看了店名就知道你店铺里卖的是哪类商品。 　　３.最好给店铺名字加入文化底蕴，可包括典故和传说里的相关内容。 　　４.取经典而去时髦，毕竟时髦总会过时，而经典是永恒的。 　　５.可以配合一个漂亮的LOGO，这样会让买家感觉到店铺有一定的品味和规模. 　　 网店冲冠之个性营销 第三章　个性简约的店铺公告栏 　　　店铺公告栏，就像我们家里的客厅，给买家第一印象的地方，在这里买家接收的店铺信息量是最多的，因此店铺公告栏的设计要非常讲究，好的公告栏可以带给买家明确的指引，可以体现店铺里最新的活动消息，主打宝贝，店长推荐等重要的信息。 　　　店铺公告栏中可以加入店铺公告，店铺背景，店铺挂件，背景音乐，浮动广告等等。虽然可加入的东西很多，但并不是把这些东西都加进去就是好，加入内容太多，在进入店铺时的载入信息量就越大，后果就是载入时间太长，甚至会出现载入超时，无法显示，毕竟每个买家的电脑和网络配置都各不相同，而且内容太多的公告栏会使买家产生视觉疲劳从而降低购买欲望。 　　　因此适当加入自己要表达的内容，简单修饰才是明确的做法，我们可以借鉴一下品牌店铺的公告栏装饰方案，简约是他们的共同特点。 网店冲冠之口碑营销 　口碑这东西非常好理解，最古老的传播媒体，也是最独特的营销方法，在中国，无论在网络还实体店铺，口碑都是极其有效的宣传方式。 　　口碑营销具有宣传费用低，甚至不需要费用；可信度高，都是比较熟悉的人之间互相传播，在同等条件下，人们一般都会选择口碑好的熟人介绍的产品。 　　因此我们一定要用好这个有效的营销方式，下面我们介绍几种口碑营销的方法： 　　１.赋予产品生动而深刻的文化内涵，让文化成为口碑的传播的动力。 　　２.构筑产品与众不同的特色，让特色超出顾客的期望值从而成为口碑传播的理由。 　　３.赠送礼物或者服务，让顾客感觉占了很大的便宜，成为向他人宣传的理由。 网店冲冠之口碑营销 　　４.加买家好友，关注买家的每一点看法，让买家有被尊重的地位 感，从而驱动买家向他人传播喜悦。 　 ５.做实实在在 的优惠活动,让收益者为产品做广告和宣传. 6.利用热点话题,让口碑在顾客在话题里为产品宣传. 7.策划热点话题或者营销事件,适合比较专业宣传推广机构. 网店冲冠之人气营销 无论是实体店铺还是网络店铺,人气都是成交量的基础,只有店铺人气上去了点击率才会增加,根据淘宝排名原则,店铺和店铺宝贝排名才可能进入前列,这点对于网络店铺来说极其重要,比实体店铺开在繁华街区中心门面还要厉害,不管再繁华的街区门面,其人流量都是有极限的,而网络就不同了,只要店铺有人气,顾客的浏览量是无极