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产品项目简介 公司简介 企业与竞争对手的广告分析 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况 项目名称 开展时间 开展目的 投入费用 主要内容 和路 雪可爱多 2007年度至今 （林俊杰、金莎代言） 以“唱享甜蜜一刻”为主题，以全新的形象出现，走出一条更加贴近年轻人的路线－与音乐时尚相接轨 价格不菲 {代言主题曲 《发现爱》}男主角林俊杰则骑着单车 追 一辆搭载着女主角金莎的和路雪“公车”两人最终重逢，写下了爱情的圆满结局 雀巢瑰冠花心筒 2007年度至今（雀巢新蓝冰精灵热依扎 代言） 在原有的向消费者传达魔幻概念基础上，继续传达一种时尚 价格也很高，但是比之和路雪要低 热依扎穿着缀有细腻精致蕾丝的怀旧蓝色迷你裙，还带有蓝色羽毛的时尚发型，在广告中魔术般的表现瑰冠花心筒 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 项目 名称 目标市场 目标市场特性 合理之处 和路 雪可爱多 追求时尚新观念的年轻人；恋爱一族（18岁—28岁） 渴望爱情，憧憬爱情 享受爱情；不太在乎价格，重要的是快乐的感觉 符合它的核心精神：快乐、积极、主动 雀巢瑰冠花心筒 15岁——25岁青少年 喜欢生活的神秘色彩，喜欢冒险，充满幻想 符合它的核心精神： 魔幻、时尚 广告策略 一、广告的目标 （1）企业提出的目标：希望用另外一种手段来传达它的魔幻时尚色彩，获得更多消费者的青睐，扩大市场份额。 （2）可以达到的目标：稳住原来的消费者，同时增添一些新的消费群体。 （3）希望通过一些具有童话色彩的故事来传达它的魔幻时尚色彩。 二、产品定位策略 1、企业以往的定位策略 （1）以往产品定位：魔幻、时尚 （2）定位效果：赢得了其大部分的目标消费者 （3）评价：能够突出产品的特色，但是希望通过某种概念（个性化色彩）来进一步引起消费者的共鸣。 2、产品定位策略 （1）进行新的产品定位的必要性 A、消费者需求（更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感） B、产品竞争（产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点） C、营销效果（或许能够吸引更多的消费者） （2）对产品新定位的表述 在原来魔幻、时尚的基础上再添加“个性”的观念（进一步进行情感细分） 三、广告诉求策略 1、广告的诉求对象及其特性 诉求口味 诉求对象 诉求对象的特性 芝士蓝莓 16—18岁 好奇心强、叛逆 香芋 16—18岁 心思细腻，感情丰富，多愁善感 巧克力 19—28岁 处于恋爱期的消费者享受一种夏日浪漫的情怀 香草 7—15岁 快乐活泼、天真、青春活力 2、诉求方法策略： 通过真人主体和带有魔幻、童话、传奇色彩的环境场景的结合来体现不同口味产品的个性以及象征意义，最终达到个性化诉求的目的。 广告表现策略 1.广告主题策略： 主题:魔幻你的心情 *神秘蓝莓 快乐香草 魔情巧克力 感性香芋* 依据：品牌核心理念，即时尚、魔幻，求新求变。 根据每种口味冰淇淋代表的含义给产品定一个独有的性格，以对消费者进行更细致的划分，引起特定消费者的情感共鸣，使其对产品的选择不只停留在口感的选择上，更是一种特定心情下的选择。 主要围绕“魔幻”来确定该产品广告策略的主题。 2.广告创意策略 核心内容：产品的不同口味代表不同的个性及心情。 广告创意说明：产品有四种口味，芝士蓝莓，香草，巧克力，香芋口味，每一种口味都有相关的童话传说，我们的创意旨在将这些元素与产品品牌本身具有的个性结合起来，为产品特性的展现找到一种良好的易于被目标受众接受的方式。 天冰冰淇淋系列产品营销策划 市场分析 一.营销环境分析(宏观环境) 2008年以来，我国经济运行面临异常复杂的局面。国际金融市场急剧动荡，国际经济环境中不稳定因素明显增多，全球经济运行进入下行周期。面对困难和挑战，广大中部企业要以“两会”精神指导和践行科学发展观，在变革中把握国家经济发展的脉搏，坚定发展信心，在危机中转危为安，实现经济又好又快发展，从而保持国民经济平稳较快增长。　 2008年经济形势的基本特点 ：  2008年宏观调控政策的累积成效开始明显显现，再加上外部经济环境的改变，出口和投资增幅开始趋降或趋稳，受需求约束，经济增长率开始高位回调。第一季度GDP增长率为10.6%，上半年为10.4%，前三个季度为9.9%，经济持续升温的态势已经扭转，开始步入下行通道 。 居民消费价格总水平(CPI)自5月份开始同比涨幅持续回落，从4月份的8.5%回落到11月份的2.4%；工业品出厂价格指数(PPI)自9月份同比涨幅也开始回落，其中9月份为9.