和路雪营销策划方案Q讲述.ppt

目标受众群 构成：7-28岁青少年和白领阶层 主要阶层：学生阶层，白领阶层 性格特点： 7-15岁：爱幻想，富有想象力，青春有活力 16-18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富 19-28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐化、轻松的生活方式 总体上对视觉信息较为敏感 潜在消费者 广告目标 （1）企业提出的目标：希望用另外一种手段来传达和路雪各种产品的魔幻与时尚色彩，获得更多消费者的青睐，扩大市场份额。 （2）可以达到的目标：稳住原来的消费者，同时增添一些新的消费群体。 （3）希望通过一些具有青春与时尚色彩的故事来传达它的魔幻时尚色彩。 （4）增加消费者的指名购买 产品定位策略 进行和路雪产品定位的必要性 消费者需求，更进一步的找寻产品的细分点来共鸣自己的不同时期的情感。 产品竞争，产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点。 营销效果，或许能够吸引更多的消费者。 对产品新定位的表述 在原来“与朋友共同分享”的基础上再添加“魔幻、时尚、个性”的观念，进一步进行情感细分。 广告诉求策略 广告创意策略 核心内容：产品的不同系列、不同口味代表不同的个性及心情。 广告创意说明：和路雪共三个系列产品的广告，分别属于三个不同的广告路线，每一种产品都依照其诉求对象，打造不同的广告风格，彼此又有内在联系，旨在将这些元素与产品品牌本身具有的个性结合起来，为产品特性