集团巡查教程解读.ppt

3、重点产品陈列、销售检查考核制度 1、考核返还： * 集训拉练培训材料 10集团巡查检查标准及考核返还标准 培训人： 时 间：5月11日 目录 第一部分： 10年巡查标准变化 1 第二部分：市场类型及铺市标准 2 第三部分：集团巡查考核标准 3 第四部分：巡查考核返还说明 4 第五部分：巡查检查频次及划分 5 每月的检查项目包括：销售基础业务（铺市、品项经营、 陈列、产品日期管理、物料使用、促销员管理、过程管理）、 行销活动（包括公司统一安排活动和区域自定活动，具体的 内容为：品牌推广类、产品促销类、店内外装饰类、促销物 料投放类等）。 第一部分 10年巡查标准变化 第一部分 10年巡查标准变化 销售基础业务增加了“客户联系卡使用率”和“按固定期限拜 访达标率” 传统通路铺市率调整为SS4（街边零售），以此为标准 客户的返还更改为1倍的返还 各市场在上报报表明细时，注意上报详细的门牌号，方便 巡查检查 第一部分 10年巡查标准变化 第一部分 10年巡查标准变化 70% 70% 70% 70% 70% 80% 80% 街边零售 SS4 (4)全国成长、培育型市场城市渠道（利乐枕）市场铺市数量标准 60% 60% 60% 60% 60% 80% 80% 街边零售 SS4 儿童奶 真果粒 PET 功能奶 花色奶 乳饮料 白奶 店