第四章询盘和报盘.pptVIP

第一节 国际贸易磋商过程 （一）交易磋商的形式 有口头和书面两种 （二）交易磋商的内容 主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件：包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。 交易的达成需要一个两个或两个以上的主体之间相互磋商的过程。 （三）交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） 报盘（Offer） 还盘（Counter Offer） 接受（Acceptance） 交易磋商的一般程序 1.通俗说,询盘就是买方向卖方询问价格。 2.发盘(也叫报盘)就是卖方给买方的报价了。 3.还盘就是针对价格进行谈判的过程，讨价还价。 4.最后是接受 ,也就是双方同意了。 第二节 询盘 一、概述 询盘：交易的一方向另一方询问是否买进或卖出某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面表示。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 询盘时注意： 1，分辨询盘的信息：是不是有针对性，询盘够不够专业。如果是专业的询盘，成交的几率相对高些，需要你认真的对待；如果只是笼统的要你全部的报价，几率就低了，当然，也不是不可能成交，需要你的后续跟踪。　　2，报价：对于专业的询盘，可以先仔细的了解客户的需求和目标价格，