榆林昌通长安铃木五一车展执行方案.pptVIP

2015榆林昌通长安铃木五一车展执行方案 * 榆林昌通市场部 2015年3月12日 活动流程 活动现场布置 活动指标 活动宣传 活动背景及概述 活动费用 目 录 活动背景及概述 活动背景 2015年霍黄金假期，面对低迷的汽车消费市场，通过以促销为主题的活动来增加展厅集客和促进成交，为了回馈榆林地区广大长安铃木用户，特别推出政策优惠活动，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促进成交。 活动目的 通过新颖，时尚的活动设置，以独特的形式拉近长安铃木品牌与消费者之间距离 使受众感受到长安铃木精致、动感、贴近生活的品牌内涵 同时通过到场媒体及嘉宾对车展现场项目进行深度传播，提升终端销量，提升榆林昌通的知名度。 活动概述 活动时间 活动地点 活动形式 2015年4月29日----5月3日 榆林圣都游乐场 车辆展示及销售、节目演艺、游戏互动等 参展车辆 启悦、锋驭、新奥拓、雨燕、天语 SX4等 活动主题 五一黄金周 车展大优惠 活动现场布置 A1展区为 榆林昌通长安铃木有限公司展区 活动宣传主画面 车展现场布置图 此图仅供参考，具体以实际场地布置 活动流程 活动前期准备工作 车展执行方案报送 丁锐 4月23日 车展工作人员车型知识培训 张博 4月20日-23日 车展现场前期物料制作及车展执行方案草拟 丁锐 4月20日 车展项目确定，分工准备 丁锐 4月19日 签订合同 丁锐 4月10日 日期 负责人 工作安排 活动流程 现场人员分工安排 预计活动现场客流/人流量会比较大，所以需要各部门配合完成人员安排，具体如下： 销售顾问6人，负责客户的接待/产品介绍/商务洽谈； 客服人员2人，负责客户的接待/产品介绍/商务洽谈； 市场人员1人，活动现场各项工作衔接 售后人员3人，负责散发DM页、现场秩序维护； 其他人员2人，负责客户的接待/产品介绍/商务洽谈； 活动流程 车展时间安排 客户接待及单页发放 12:30-19:00 8:00-10:00 车展现场准备工作 10:00-11:30 客户接待及单页发放 11:30-12:30 工作人员轮流就餐 19:00-19:30 工作人员就餐、休息 活动流程 客户接待流程 A：2名销售顾问在展示区入口处的接待台等待迎接客户，接待顺序按照展厅执行；其他人员在展车旁等待；若销售顾问都在忙，则其他人员要在接待台等候客户； B：销售顾问在接待客户后，要及时引导客户到洽谈区休息洽谈，客户服务人员及时奉上矿泉水； C：客户接待结束后，要送客户离开我们的展区，销售顾问方可回来继续接待； D：每位离开我们展区的客户，销售顾问必须保证客户带走我们的产品型录、促销政策DM、销售顾问的名片，并留下客户信息； 客户订车/交车流程 A：客户订车的，销售顾问在现场直接签订合同，订金1000元现场收取（张博收钱，需要提前准备盖章的合同和收款收据）； B：客户需要取钱、去展厅看颜色的，销售顾问找丁瑞安排车辆，陪同客户至展厅； C：客户现场成交的，销售顾问找丁瑞安排车辆，陪同客户至展厅交车； 活动流程 销售权限 销售权限原则上按制定的政策执行，对于活动现场因政策不能成交的客户，销售顾问可以直接在活动现场咨询展厅经理/销售经理； 礼品发放流程 销售顾问与客户洽谈时，可以向客户赠送一些小礼物来增加留电率；需要赠送礼品时，向活动现场的客服部人员领取，并要求客户在礼品领取表上留下联系方式； 成交氛围 当有客户成交/订单时，活动现场燃放2串鞭炮进行庆贺； 活动指标 指标分类 关键指标 预定目标 实际完成 数量指标 邀约组数 60组 客流量 15000人 参加活动客户总量 1500人 建卡人数 230 活动期间交车 20 活动期间订车 27 车展工作人员奖惩方案 车展期间（4.24-4.26期间）销售顾问奖罚如下： 1、两个销售顾问的基础任务各为3台，任务完成的话，不奖不罚；未完成罚款300元。 2、销售数≥4台，给予每台特别奖励150元； 3、销售数≥5台，给予每台特别奖励200元； 4、销售数≥6台，给予每台特别奖励250元； 车展期间，非销售顾问奖励办法： 1、实现销售1台，给予每台特别奖励150元 ； 2、实现销售2台，给予每台特别奖励200元； 3、实现销售3台及以上，给予每台特别奖励300元； 车展期间，客户信息留存奖罚如下： 1、所有参与车展的人员，要求留存客户电话15条（10人）； 2、未达到目标者，给与处罚100元/人。 活动宣传 “汽车之家”- 公司的页面上进行宣传； “公司网站”- 进行宣传； “榆林电视台”- 进