中小企业寿命短之发展战略——蒋氏平衡分析法(蒋健才)__中华讲师网.ppt

中小企业寿命短，发展的良方 相关统计 近年来，广东中小企业发展迅速，数量达到 300多万户。广州市中小企业服务中心的调研显示，广州平均每天有十几家中小企业退出市场，中小企业平均存活期由3年前的3.5年减至现在的2.9年。————————摘自广州日报 根据国家工商总局的统计，截至去年6月底，全国工商登记注册企业数1089.8万户，其中中小企业达1078.9万户，几乎占总数的99%。虽然数量庞大，但这些中小企业平均寿命仅为2.9年，很多企业不是被国外资本控股或并购，就是尚未成熟就早早夭折。 —————————————————摘自中国新闻网 为什么？中小企业怎么了？ 原因解析 目前针对中小企业寿命短的分析和原因可以说是十分多，莫衷一是。但不可否认的是，绝大多数中小企业的开局发展是很不错的，甚至说是很好，但却未能实现可持续性的发展，最终面临破产！到底是什么原因？ 企业发展大致是由产品或者服务的生产，管理，以及市场销售三个主体构成，在这三个因素里，管理支配生产，遥控市场和销售等等，是企业决策的核心，是大脑！企业出现问题，肯定是管理出了问题！企业管理层是企业在商战中的“将领”，起着决定性的作用，正所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝！” 什么是蒋氏平衡分析法？ 一个圆，怎么取其中1/6？ 一般分析法 需要量角尺，知道圆周是360度，然后除以6，得出60度，再用量角尺量出60度角，这样就截取了这个圆的1/6。 但如果你没有量角尺，也不会使用量角尺，更不知道一个圆周是360度，你怎么办？怎么取出圆的1/6？！ 市场等经济学的相关分析和把握就相当于圆的相关知识和测量的工具，而大部分的中小企业管理者并不具备这样的知识，或者说并不很精通，在这样的情况下，就像截取圆的1/6一样，不知道圆周是360度，或者没有量角尺这样的工具，就无从下手；而在其中任一个环节出现错误，比如误判圆周是180度，或者将量角尺的刻度看错了，都会出现巨大的偏差。这看似简单，但在千变万化的市场和复杂的市场经济中却是非常容易犯下的错误！而中小企业资金薄弱，市场竞争压力大，任何这样的错误都是不被允许的，所谓一步错，步步错，最终失去市场先机，企业面临破产！ 人非圣贤，孰能无过？中小企业管理者该如何避免这样的错误呢？！ 蒋氏平衡分析法下的企业发展 首先，事物是运动发展的。蒋氏平衡分析法认为，健康的企业发展是具有相当的“弹性”！也就是我多次提到的阴极则阳，阳极则阴的变化过程。企业是在这样的变化过程中不断向前发展的。但在这样的弹性交变发展过程中，企业不能偏离太远，一旦越“极”，就非常危险，意味着企业可能失去“弹性”，最终破产！ 蒋氏平衡分析法企业的发展线路 注重“效率” 兼顾“公平” 全员参与 人人有“责’” 注重“效率”兼顾“公平” 企业利益分配原则 ：中小企业，尤其是小型企业和微型企业。最低收入和最高收入之间的差距不宜过大。不能出现高达几十倍的收入差距！人毕竟是社会动物，古语就有云：“不患寡而患不均”！一个企业，尤其是小型企业和微型企业，过大的收入差距会引发微妙的负面心理变化。这对企业发展非常不利，企业发展埋下不利因素。 多种分配方法并存，与企业利益直接关联，公开，公平，透明的分配方式。 精英员工与普通员工兼顾的利益分配原则。一个成功的商业团队中不可能只有精英，普通员工是必不可少的构成部分，普通员工的价值不可以被过分忽略，这也是俗话所说的“没有功劳，也有苦劳”。 这也是蒋氏平衡分析法所研究的利益关系平衡。 注重“效率”兼顾“公平” 企业各层人员地位： 无论是企业的领导者还是最基层的普通员工，在分工上可能有所不同，但社会地位是平等的！企业管理者不能以领导自居，处处“高人一等”，必须给予普通员工合理的尊重！这是成功的企业管理者所必须具备的素质。 人是有尊严的动物，即使是处于最底层的人。所谓“投桃报李”正是形象的阐述了这一点。足够的尊重，可以使员工对企业产生一种归属感，能够把发展企业作为自身的责任，而不是机械的完成任务。反之，则会相反。而中小企业，尤其是小型企业和微型企业正处于起步发展的阶段，企业是一个团体，他的发展必然有赖于这个团体整体的努力。即使是在企业处于困难阶段，也不会“树倒猢狲散”。 这也是蒋氏平衡分析法所研究的微妙平衡心理对企业发展的影响。 注重“效率”兼顾“公平” 企业对外关系处理 ：企业要生存和发展，就不可避免的和多方发生对外关系。这是不可避免的。但作为企业管理者，这个度必须把握好。也就是不能超过“阴极点”和“阳极点”。有许多的中小企业发展相当具有规模以后，前途