;2;3;4;5;6;7;8;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;第四节 定价决策分析;(一)产品寿命周期不同阶段的价格策略 ;(1)绘图法
将某产品的历史产销量资料按时间先后顺序逐一在直角坐标系中标点,然后连点成线,得出到绘图时为止的寿命周期曲线。;1、投入期的价格策略 ;投入期阶段价格策略:
(1)撇脂策略
在投入期,以高价投放市场,并辅以高促销手段,从而保证销售初期获得高额利润,以后随产品销路的扩大逐渐降价。
(2)渗透策略
在投入期,以低价投放市场,并辅以高促销手段,其目的在于尽快打开销路,夺取更大的市场份额。在有效占领市场后,再逐渐的提高产品价格水平。;2、成长期的价格策略;3、成熟期的价格策略 ;4、衰退期的价格策略 ;(二)心理价格策略;(三)折扣定价策略 ;(四)综合定价策略;10
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