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营销1331 吴坤 营销1331 吴坤 毕业论文答辩 营销1331 吴坤 基本情况 论文题目：当前企业市场营销中的问题与策略 学生姓名：吴坤 专 业:市场营销 指导教师：韩雪娇 营销1331 吴坤 摘要 在当前市场经济不断繁荣的今天，企业将面临新市场的各项竞争，这就要求我国企业要对新环境下的市场营销进行新的思考。 如何在面对新挑战的竞争中立于不败之地是企业市场营销要关注的问题。本文就新形势下当前企业市场营销中存在的问题进行了具体分 析，并对此提出相应的解决方法，这对不断完善企业的市场营销工作具有重要指导意义。 营销1331 吴坤 目录 1. 企业市场营销的重要性 2.当前企业市场营销中存在的问题 2.1 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展 2.2 企业市场营销手段陈旧单一 2.3 企业市场营销人才流失 2.4 企业产品对市场定位的不准确 2.5 企业产品缺乏开发创新的能力 3 .当前企业市场营销中的解决策略 3.1 企业营销必须提高营销意识 3.2 企业市场营销过程中正确运用各种方式 3.3 企业市场营销要建立优秀的营销团队 3.4 企业在市场营销过程中要正确运用自身策略 3.5 企业市场营销必须加强创新能力 4 .结语 5.参考文献 营销1331 吴坤 导论 随着科学技术的不断进步和经济的不断繁荣，市场经济的竞争愈演愈烈，各种企业都将面临新市场的挑战，因而企业中市场营销的重要性也逐渐被企业加以重视。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，经济的变化使得企业的市场也发生了相应的变化，企业中市场营销是否适应当前市场的需求直接决定着企业未来的发展道路 。 营销1331 吴坤 一、 企业市场营销的重要性 1、1大学生社会适应能力定义 随着社会的不断进步和时代的不断向前发展，中国经过改革开放以后步入了市场经济体制，企业在市场中所占有的地位和扮演的角色不容忽视。但随着经济的不断繁荣，市场竞争的战火不断燃烧、日益激烈，供求关系主导了整个市场的发展。在这种情况下，信息的不对称等问题日益凸显。为了解决以上问题并加快企业稳步向前发展，市场营销的重要性不言而喻。 营销1331 吴坤 市场营销的重要性就在于它可以解决信息不对称等相关问题，能够使消费者认识并了解企业提供的产品，同时也能够使企业获知消费者的真正需求，真正促进供求双方的彻底交流。一方面，消费者作为企业的核心对象，企业市场营销的首要任务就是要让企业真正获知消费者的需求。只有在不断认识和了解消费者需求的情况下，企业才能够提供相对应的服务和需求，进而实现企业的业绩目标。另一方面，让消费者认识并了解企业提供的产品是市场营销的关键所在。企业通过采取合理有效的营销方法，突出自身产品的特点、特色、作用、性能等，不断增强企业的市场竞争力，让消费者在心理上对产品有印象并逐渐认同产品的价值，不断扩大企业的销售范围，并实现企业的利益持续化。 营销1331 吴坤 二、当前企业市场营销中存在的问题 2.1 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展 在原有计划经济大体制环境下，当前我国多数企业的运行模式仍保持传统的产品意识、生产意识以及旧时的推销观念。市场营销虽然在大多数企业内被初步接受，可是新环境经济体制下市场营销的意识未在企业内部建立初步规模。在现存在的买方市场的新环境下，部分企业对此束手无策，仍是保持原有的产品推销意识，最终导致大量产品库存积压，出现事倍功半的结果。随着科技的不断发展和进步，市场营销意识需在企业内逐步提高。企业凭借网络等多种营销平台对产品进行营销活动，跟不上潮流的市场营销意识只会成为企业发展的绊脚石。企业必须把营销意识作为企业的重中之重，了解现有市场营销的不同路数，摒弃阻碍企业发展的旧有观念，树立好企业创新观念，不断提高市场营销意识，进而保证企业在现在的经济市场中长期处于不败之地。 营销1331 吴坤 2.2 企业市场营销手段陈旧单一 企业营销意识的薄弱，导致产品宣传工作局限在旧时推销观念的模式下，从而使产品滞销以及让市场营销网络不能发挥作用。电视传媒以及网络媒体等对企业产品更具宣传力度的方式被企业忽略，营销资源遭到浪费的同时，还不能更好地促进企业的发展。旧时推销模式不仅对拓展企业的市场制约，而且还可能让消费群体对该产品有不好的印象，最终产品没有得以推广，企业无法得到效益。 营销1331 吴坤 2.3 企业市场营销人才流失 营销人才的准确定位和系统科学的营销理论以及营销人员的工作热情程度都制约着当今企业适应新形势下的市场经济体制。当今社会，营销人员不是促销人员，不是那些只会口头上劝诱消费群体的人，他们没有系统成套的推销方式，毫无策略而言，没有实质上对企业产品树立形象的思想意识。如果这样，企