响沙湾市场调查报告讲述.pptx

;目录;一、响沙湾概况;1.导游全景图;2.响沙湾旅游区介绍;一粒沙度假村;仙沙岛休闲区;位置;福沙岛度假村;莲沙岛度假村;3.小结：;（2）景区住宿 接待能力：目前可容纳400人左右住宿，莲沙岛建成后，可容纳1000人左右住宿。 特色：一粒沙宾馆无明显特色，福沙岛住宿区由103个蒙古包形状的房间呈辐射状排列组成。每个房间均有化工材料一次成型，每个建筑造价约为7-8万元，内部为膜结构，虽然造型新颖别致，但由于昼夜温差大，内部较潮湿。 房间定位：现有房间以标准间为主要配置，配比一部分大床房和一小部分套房，莲沙岛将调整为以家庭居住房间为主。现有房间内设施齐全，且追求简约舒适，房间面积为20—30平米左右，单人床宽度均为1米。 具体价格：一粒沙：360元/间； 福沙岛：旺季900元，淡季：630元/间。 ;福沙岛度假村 内外景展示;（3）景区内交通： 特色：景区为沙漠，面积较大，地形多变，配有多种摆渡交通工具：缆车、摆渡大巴、骆驼、冲浪车（柴油车改造）、电瓶车等。其中缆车、骆驼、冲浪车，同时也是收费体验项目。 响沙湾驼苑是中国现存最大的骆驼群，共有500多峰骆驼。 ;（5）景区游览 ： 领略雄浑的大漠风光，感受蒙古族民俗文化。在仙沙岛和悦沙岛的剧场，有非物质文化遗产—鄂尔多斯婚礼的表演，还有蒙古族服饰展览。;（7）景区销售策略： a.仙沙岛悦沙岛套票420元=门票80+索道50+仙沙岛140+悦沙岛200，合计省50元。 b.一价包1380元/人（两天一夜）=福沙岛住宿900+仙沙岛悦沙岛两天通票840，合计省360元。 c.协议价：仙沙岛悦沙岛套票380元， 一价包1280元/人。 d.不补贴旅行社广告费用投入。;4.总结： （1）作为内蒙古仅有的两个国家AAAAA级旅游景区之一的响沙湾，对游客产生了很大的吸引力。 （2）响沙湾内的峡谷将景区分为两部分，让景区多了一份的神秘感，也让游客对景区产生了猎奇心理。 （3）“套票”和“一价包”营销策略，既延长了游客在景区停留的时间，又使游客被动接受了该景区的80%娱乐项目，但实际上游客仅对其中的两到三个项目有兴趣。“沙漠兜风”的项目过多，最吸引游客的项目有：鄂尔多斯婚礼、水上娱乐项目、雄浑的大漠风光和奇特的度假村建筑。 （4）景区消费透明，服务质量高。景区专门设立了推广部负责为游客介绍和推荐旅游项目并为游客提供消费咨询服务。 （5）景区经营理念先进，福沙岛度假村和莲沙岛度假村是专门为中高端客户量身打造的“吃、住、游、娱”一条龙的深度旅游景区。;二、响沙湾旅游区经营收益情况;1. 响沙湾景区管理现有员工600多名，人均工资3000元左右，工资支出C1估算约2000万元。;三、响沙湾细节展示;四、恩格贝产品和项目开发建议;;;;;2.产品的规模 （1）本项目游客预判：Q=Q1+Q2=p1*f*a1*d+p2*a2=16.8+12.15=28.95万人/年 Q，景区游人总量(万人次/年)；Q1，鄂尔多斯本地游客(万人次/年)； Q2，外来游客(万人次/年)；p1,鄂尔多斯人口数（160万人）； f，鄂尔多斯居民出游率，以全国平均水平计（60％）； d，出游人数中本地旅游的比例系数（70％）； a1,在本地游客心目中，规划区区在鄂尔多斯旅游体系中的权重，综合比较后取0.25； p2，外来游客人数（243万人次）（2015年旅游人数810万人次*30%）。 a2，指在外地游客心目中，规划区在鄂尔多斯旅游体系中的权重（0.05）。 （2）产品规模建议： 根据项目总规及游客人数，预判产品规模：;4.营销策划活动一览表;商：商务旅游。 养：养生旅游。 学：研学旅游。 闲：休闲度假。 情：情感旅游。 奇：以探奇为目的的旅游新产品。;谢谢聆听！汇报完毕！