行銷通路的功能.pptVIP

行銷管理 第7章 第七章 通路研究 何謂行銷通路 行銷通路 (marketing channel) 又稱為配銷通路 (channel of distribution) 或交易通路，是指生產者將商品或服務轉移到消費者手中，其間所有取得商品、服務；或是促進商品、服務移轉的機構和成員所組成之集合。 科特勒的行銷通路 行銷通路可視為由一群相互依賴的組織所組成， 這些組織使產品或服務能順利地被使用者使用或消費，且配銷通路是由一組織機構形成之組織化網路，其共同執行因連結生產者與執行者所必要的所有活動，進而完成行銷任務。科特勒認為，大多數的廠商都是透過行銷仲介單位 (marketing intermediaries) 將產品由生產者移轉至消費者手中，介於其間的仲介單位即形成所謂的行銷通路 。 行銷通路的功能 (一)交易功能 1.銷售：係指推廣產品給潛在顧客並爭取訂單。 2.購買：係指向買方購進各項產品，通常係供轉售之用。 3.承擔風險：係指承擔企業風險，主要包括保持存貨與產品失效之風險。 行銷通路的功能 (二)後勤功能 1.搭配：係指為顧客備妥各項產品的適當搭配。 2.儲存：係指保護產品與維持存量以滿足顧客的需要。 3.分類：係指大量購進某一產品後，分門別類為適當數量之組合。 4.運輸：係指將產品從製造地點運送至採購或使用的地點。 行銷通路的功能 (三)便利功能 1.