八步经营法宣导v13综述.pptxVIP

活动量管理体系之八步经营;2;标准经营流程 ——业务员每日经营流程;业务员一天标准流程（共8个环节）;;2个促成访 邀约产、创、小交会 递送计划书 签单…;;;标准经营流程 ——主任每日经营流程;每日经营流程图 效益产出链核心： 主管电话回访及辅导 红色模块——重点内容;意义： 1、通过主管电话回访客户并反馈组员，使主管与客户、组员形成互动，督促业务员每日有效拜访数量（6访），促进业务员销售效率提升； 2、通过互动管理，增强主管与业务员之间的互信、互助，增强了活动量管理的效能，稳固并提升业务平台； 3、通过一对一的个性化辅导，帮助组员从日常活动量管理中解决问题，提升访量及拜访质量，积累准主顾（信用卡等）。;要求： 回访时间：每天13：30-15：00（二早主管统计客户情况，便于制定下午回访时间表） 回访地点：职场 回访人：主任 回访数量：每天至少5个 回访对象：组员中相对访量较低、产能不足的人员作为重点回访人群 回访工具：1、日志；2、主顾回执（客服报\APP等）；3、电话回访本 回访要点：1、以公司的名义回访； 2、赞美包装组员； 3、讲到你想要回访的内容（是否送报或讲解活动、产品是否有讲、客户对服务的满意度）； 4、留下让组员再访的理由，或者直接帮助组员邀约时间（导入主顾工具如