客户经理季度述职(模版)剖析.ppt

客户经理季度述职报告 汇 报 人： 汇报日期： 一、季度新客户达成分析 二、本人岗位职责履行情况 三、季度重点工作总结 四、季度重点工作规划 目录 季度新客户数据—新客户达成分析 分析： 1、 2、 3、 分店名称 Q4目标 Q4实际 达成率 （%） 年度 合计 达成率（%） 合 计 季度新客户数据-电销达成分析 分析： 1、 2、 3、 分店名称 Q4目标 Q4实际 达成率 （%） 年度 合计 达成率（%） Q4运营数据-大客户达成分析 分店 Q4目标 Q4实际 达成率 （%） 年度 合计 达成率（%） 分析： 1、 2、 本人岗位职责履行情况(1) 项目名称 项目目标 任务名称 履行情况 （成果） 履行情况 （问题点） 新客户开发 1.新客户数年度目标达成率100%以上( 包括各渠道新客户目标达成) 2.月均新客户不低于分店级别最低标准(超级店120台/月;旗舰店100台/月;标准店80台/月;小型店60台/月) 电销业绩管理及提升 大客户业绩管理及提升 派卡业绩管理及提升 潜在客户资料收集 本人岗位职责履行情况(2) 项目名称 项目目标 任务名称 履行情况 （成果） 履行情况 （问题点） 市场推广 1.市场调研及竞争对手信息搜集、分析，1年至少两次 2.分店市场方案送审率100% 3.连锁终端VI形象执行率100% 4.活动目标达成率90%以上 市场调研 总部促销活动执行与反馈 区域促销活动策划与组织 社区活动拓展 本人岗位职责履行情况(3) 项目名称 项目目标 任务名称 履行情况 （成果） 履行情况 （问题点） 市场推广 媒体资料库每季度至少更新一次;每季度不少于2篇软文发布) 媒体关系维护 媒体软文编写及投放 异业合作开发及管理 社区活动拓展 本人岗位职责履行情况(4) 项目名称 项目目标 任务名称 履行情况 （成果） 履行情况 （问题点） 团队建设 1.人员在编率90% 以上 2.每月营销人员 培训不少于**次 3.中高级人员占比 不低于30%； 4.每月定期召开区 域营销绩效会议 /专项会议, 5.会议纪要及报表 提交率100% 区域营销编制及招聘 区域营销培训实施 区域营销会议召开 区域营销团队激励 附件: Q4 营销培训总结 XX店/区域Q4季度培训总结 序号 培训时间 培训类别 培训课程名称 讲师 参训人员 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销会议剪影(举例) 员工活动剪影(举例) 营销培训剪影 季度营销工作总结 一、整体概况: 二、亮点： 三、问题点： 2014年Q1新客户目标计划 月份 分类 分店1 分店2 分店3 合计 10月 新客户 电销 11月 新客户 电销 12月 新客户 电销 总合计 新客户 电销 2014年Q1营销重点工作 华胜连锁 2020年 产值百亿受尊敬的企业集团 华胜主页 / 新浪微博 /harsons