物流銷售经典-销售平台运用与管理.PPTVIP

何为销售平台 定义 – 脱胎于现代航空港的概念 本质：资源的整合/共享与应用 为何要建立销售平台 ? 聚焦市场网络 + 计划流程 掌握进度以发掘现况,预估成果 建立销售平台的好处  藉由平台管理模式的应用, 使销售活动、业绩能有更大 发展空间 能采取快速且安全的行动方案 确保资源利用最大化 可使努力能够有成效 对结果的衡量得以更实际而公正 提升销售预测准确性 管理上缩小凭运气销售的比率 兼顾长期与短期的发展结果 可较早获知培训与发展的需求 改进销售动机 通过销售平台管理的运用可加强自律性，这不是光凭业绩结果所能呈现的 加强沟通 虽然无法保证必然结果, 但可保证可行的行动方案 !!! 快递销售平台 运用与管理 ----如何管理销售业绩与销售团队 泰坦尼克号 80% 销售过程 寻找潜在客户群 筛选客户 了解事实 缔结协议 提供服务 深耕业绩 销售平台常用词汇缩写 ‘1’ TAM (Total Available Market) 潜在客户市场 ‘2’ SAM (Selected Available Market) 有效客户市场 ‘3’ MP (Market Platform) 市场平台 ‘4’ WP (Working Platform)