理解饲料销售.pptVIP

你了解市场吗？ 1、你的市场在哪里？ 2、你所在的市场规模有多大？ （1）养殖规模 （2）存栏50－100头母猪的小型专业户有多少，在哪里 （3）100头以上的规模猪场有多少，在哪里 （4）你所在的市场有多少销量在？以上的经销商，在哪里 （5）这些经销商主销什么品牌的饲料、型号是什么、价格是多少及服务对象是哪些 （6）这些经销商为什么选择现这个品牌饲料－－关注点 （7）你所在的市场前五位竞争对手是哪些 （8）你了解竞争对手的产品吗 （9）你了解竞争对手是如何运作市场的吗？ （10）你了解竞争对手在市场上被客户投诉最多的三个问题吗 你有市场运作方案吗？ 1、你准备与谁竞争 2、你想通过哪些方面来进行竞争－－竞争优势是什么（产品－－价格高质量好还是降低养殖成本；公司实力；人员关系等） 3、你想通过竞争对手的哪些客户进行竞争 4、你怎么来吸引这些客户－－经销商和终端养殖户（能为他们带去什么价值） 5、你的竞争方案是什么 6、你的方案与经理及技术品管经理沟通过吗（是不是还有更好的方案） 多好的模式你理解多少？ 随想花絮 坚持的力量 　 　（1）（新沂）拜访一个小型猪场15次才成功 　（2）三年半坚持一个销售方法，预混料从零到790吨 老市场人员就有优势吗？ 美农标语“如果你不改变就会被淘汰” 市场环境变了为什么你不改变 空杯心态 为什么与客户关系非常好可就不用你的货 　将人际关系优