中原_如何提高拓盘成功率课程.pptxVIP

如何提高拓盘成功率;报告说明 [ 项目拓展工作（简称拓盘），需要从公司层面到项目组层面共同协作完成， 此报告仅针对策划人员层面来说明如何提高拓盘成功率。];拓盘的定义 在较短的时间内，让客户了解中原及同事，相信中原会把项目操作好，并把项目（工作）签约给中原。 关键词：短时间、会操作好（将来词）;拓盘必备攻略;态度诚恳 态度决定一切，所以态度是一切的根本所在 发展商不是要找一家NB的代理，而是想找一家愿意付出的代理 诚意付出一定会有收获 案例：西乡再联项目;留意细节 要留意发展商的每一个人的每一个细节，会有意外收获 要留意项目竞品和竞争房企的每一个细节，你知道的最好别比客户少 要注意报告的每一个细节，别让客户比我们先发现错误 案例：海航华南家园项目;拓盘必备攻略;拓盘必备攻略;谨慎承诺 拍胸脯需要技巧，不要为???拓盘乱承诺 要清楚客户需要什么 要考虑承诺的代价 案例：卓弘高尔夫雅苑项目;找对关系 要小心利用，慎防“走错线” 做到有偿服务和免费使用 关系不是绝对的，也不是万能的 案例：南山荔枝林项目;尊己卑人 需要保持风度，我们是代理，不是佣人 找合适的时机和切入点，懂得拒绝 “吹水”也不能太离谱，不然会适得其反 案例：海航金稻田项目;拓盘必备攻略;拓盘报告的撰写及汇报攻略;1、保持沟通、主动沟通;2、项目地块及周边考察是基础工作;3、头脑风暴会是有必要的;4、定位要以客户需求为导向