壹、行銷環境分析.docVIP

第十六屆時報金犢獎 行銷企劃類 「義守」包辦 招生企畫書 目錄、 頁次 目錄 i 表目錄 ii 壹、企劃摘要 1 貳、行銷環境分析 1 環境分析 1 競爭者分析 1 消費者分析 3 SWOT分析 5 参、STP市場區隔與定位 5 市場區隔、目標市場、定位 5 肆、行銷策略與計畫 目的、目標、策略核心、活動策略、推廣策略 6 「義守」包辦宣傳活動執行計畫 (高中生) 7 「義守」包辦推廣執行計畫(高中生) 9 「義守」包辦為義守大學量身訂做、重新打造之推廣課程 10 「義守」包辦宣傳活動執行計畫(推廣教育) 13 「義守」包辦推廣執行計畫(推廣教育) 14 伍、預算編定 14 陸、效益評估方式 15 附件 15  表目錄、 頁次 表2-1競爭者分析 2 表2-2大學選校系評估準則向度排名 3 表2-3大學資訊來源調查排名 3 表2-4大學行銷作為知覺調查排名 4 表2-5 SWOT分析 5 表3-1目標族群特性 5 表4-1「義守」包辦宣傳活動執行計畫(高中生) 7 表4-2學長姊回校分享宣傳活動 8 表4-3「義守」包辦推廣執行計畫(高中生) 9 表4-4「義守」包辦為義守大學量身訂做、重新打造之推廣課程 10 表4-5「義守」包辦推廣執行計畫(推廣教育) 13 壹、企劃摘要 提出多元化的招生活動企畫案，吸引高校畢業生以義守大學為心目中首要進入的私立大學。並設計平面文宣、廣播、DM文宣、網路關鍵字行銷等等，作為整體行銷。 貳、行銷環境分析 一、環境分析 （一）少子化的社會趨勢，不可忽視的推廣教育發展機會 臺灣出生率逐年下降，根據內政部統計處資料顯示2006年出生率較2005年略減0.53％；折合年出生率約千分之8.85，較2005年降低了0.21個千分點。在這樣出生率不斷下降的趨勢裡，未來許多大專院校將會遇到招生不足的困境。然而反向思考，在愈來愈邁入高齡化的社會裡，推廣教育在未來將有很大的發展性。 （二）外國學歷受到業界青睞 現今在愈來愈競爭的社會裡，擁有國外學歷、文憑，不僅語言能力比較吃香且透過國外大學的薰陶，學生歸國後較有世界觀以及適應能力較佳，除此之外國外大學的資源和同儕能力強，整體學術氣氛較好，且許多學生普遍認為外國大學回國後的就業機會較具優勢，使得學子們趨之若鶩嚮往外國學歷。 （三）改制和新興大專院校愈來愈多，沒有校系特色無法跳脫競爭 近年來國內大學數量明顯成長，許多專科學校紛紛改制技術學院及科技大學，台灣的校數錄取率逼近成，部分大專院校更已面臨招生不足壓力，越來越多大專被迫必須進行二次招生。 表2-1 本小組製 大葉大學 亞洲大學 交通、環境、設備 校區位彰化縣八卦山較偏僻 環境優美 校園生活便利性佳 位台中縣，距台中市20分鐘 校舍建築以典雅希臘羅馬式 校園生活便利性佳 特色 「師徒制」與「產學結合」培育具有「創意與品質」理念各類專業人才 「走出健康、立足亞洲、邁向哈佛」 產學合作 與南投竹山秀傳醫院締結產學教合作產學合作歷史最久，具有特色的產學標竿大學 華邦電子合辦理產業研發碩士專班產學合作計畫中國醫藥大學，簽署聯盟協議書 推廣教育 於台中、台北信義、嘉義、台南、高雄、屏東設有分處 設關鍵字廣告 提供推廣教育學分、推廣教育非學分班、社區教育等。於北、中、南及東部地區設置分部學分班非學分開辦80學分班課程 招生活動概況 「教授出馬」計畫，前往全國高中職進行招生宣傳 可看出推廣教育部分皆沒有投注太多心力經營，而義守大學不論在環境設 備、產學合作及學校資源都較競爭者佳，招生方面的優勢不勝枚舉，若有計畫且整合學校資源後，有效的對目標對象強力推廣將有很大的發展性。 三、消費者分析 近幾年來，全台大專院校數目激增，加上少子化的社會趨勢，未來的升學必會呈現「我選學校」而非「學校選我」的常態。想要在一片大學海中找出藍海策略，掌握考生之需求已成各大專院校必須努力的目標。 以下資料是以全台北、中、南