經營計畫與行銷計畫的重要性.pptVIP

經營計畫與行銷計畫的重要性 行銷模擬競賽 南台行銷與流通管理系 莊勝雄 經營行銷策略與計畫的重要 1.企業決策的方法、理性的決策。 2.企業有效的執行工具，以利達到企業目 標。 3.藉由蒐集、分析及計畫過程，了解產業 全貌，並可依此評估策略與計畫。 4.溝通經營理念的最佳媒介。 5.企業取得貸款的利器。 經營行銷策略與計畫的重要 1.可審視經營理念是否合理及是否有市場 機會，並清楚可知是否有足夠的時間與 資源的投入。 2.以企業及消費者觀點來決定企業所可提 供的產品或服務的潛在需求，並可依此 評估企業本身是否有足以提供產品或服務的核 心能力。 3.經營計畫會告訴經營者是否在欺騙自己。 經營行銷策略與計畫的目的 1.確認目標。 2.發展達成目標的策略。 3.確認問題並提出解決方案。 4.確認企業組織活動及資源分 配。 5.依此獲得融資。 計畫與風險 有經營及行銷計畫並不代表企業就能成功與賺錢，甚至是可保證企業永續經營的方程式。 很多企業有完整的經營及行銷計畫，但也賠掉市場甚至倒閉；但也有企業完全沒有經營及行銷計畫而賺錢。 經營行銷策略與計畫的步驟 Step 1. 確認企業經營財務目標 營業額 稅後利潤 投資收益 等 經營行銷策略與計畫的步驟 Step 2. 企業內外環境評估 企業內部組織及經營能力 企業外部市場環境 進行系統性、客觀及嚴格的評估。 經營行銷策略與計畫的步驟 Step 3. 設定企業目標及經營策略 在企業功能「想做到」 企業客觀條件下「能作得到」 兩者間進行權衡及協調。 經營行銷策略與計畫的步驟 Step 4. 制定部門功能性之策略與計劃 擬定各部門之策略與計畫 計畫中須有達成第一年各部門目標與企業整體目標的任務分配、資源與成本的安排。 經營行銷策略與計畫的步驟 Step 5. 企業經營策與計畫 將個別部門的具體計畫合併成企業整體計畫 並編列預算及財務報表。 完整的企業經營策略計畫 1.企業願景、使命與目標 2.企業內外環境分析、產業及競爭分析、 SWOT分析及選擇策略。 3.市場分析、預測與策略。 4.行銷策略與營運計畫。 5.企業風險分析。 6.績效評估及回饋。 * *