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毕 业 论 文 题 目： 杭州美嘉乐电器有限公司 分销渠道研究 学院： 应用技术学院 专业： 市场营销 班级： xxx 学号：20xxxxx050106 学生姓名： 孙 浩 皓 导师姓名： xxx 完成日期： x年xx月xx日 诚 信 声 明 本人声明： 1、本人所呈交的毕业设计（论文）是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果； 2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料； 3、我承诺，本人提交的毕业设计（论文）中的所有内容均真实、可信。 作者签名：xxx 日期： xxx 年 x 月 xx 日 毕业设计（论文）任务书 题目： 杭州美嘉乐电器有限公司分销渠道管理研究 姓名 孙浩皓 学院 应用技术学院 专业 市场营销 班级 1181 学号 201113050106 指导老师 周晓斌 职称 教授 教研室主任 雷芳芳 基本任务及要求： 论文选题要求符合专业人才培养方向和要求；研究内容和选题相符；研究方法科学合理；语言通顺、格式规范；论文结构合理、层次清楚、观点正确；论述有一定深度和创新观点。 二、进度安排及完成时间： 1.毕业论文选题 2014年1月日~201年1月日 2.毕业实习、调研 2015年月日~201年4月日 3.完成文献综述、开题报告 2015年4月日~201年4月2日 4.论文初稿写作 2015年月日~201年月日 ~2015年5月18日 6.论文二稿修改 2015年5月19日~2015年5月26日 7.论文修改 年月日~年月日 8.论文完成 2015年月日~201年月日 目 录 中文摘要、关键词………………………………………………….……………..（1） 英文摘要、关键词…………………………………………………………….. …（1） 前 言 …….……………………………………………………………………（2） 一、 分销渠道管理概述…………………………………………………………（3） （一）分销渠道内涵…… …………………………………………………………（3） （二）分销渠道管理策略 … ……………………………………………………（4） （三）分销渠道优缺点……………………………………………………………（5） 二、杭州美嘉乐经营现状 … …………………………………………………（6） （一）杭州美嘉乐发展历程………………………………………………………（5） （二）杭州美嘉乐经营现状………………………………………………………（5） （三）杭州美嘉乐分销渠道现状 …………………………………………………（6） 三、杭州美嘉乐公司分销渠道存在的主要问题及原因分析…………………（7） （一）分销模式过于依赖经销商，渠道管理控制力软弱…………………………（7） （二）网店覆盖率低………………………………………………………………（7） （三）企业知名度相对较小………………………………………………………（8） （四）公司管理体系不够完善，责任制度不够明确………………………………（9） 四、杭州美嘉乐有限公司分销渠道策略研究…………………………………（10） （一）杭州美嘉乐分销渠道“刚柔”模式…………………………………………（11） （二）杭州美嘉乐分销渠道管理方案的实施………………………